臨汾跨境電商亞馬遜開店培訓

現(xiàn)在個人還能不能去做跨境電商？”

這是我們的客服經常會遇到的問題，這種問題并沒有固定的答案，問題的答案取決于每一個具體的人。

1、靈活的創(chuàng)業(yè)方式

亞馬遜創(chuàng)業(yè)相比實體創(chuàng)業(yè)而言，方式還是比較靈活的。

剛起步的時候，你可以就是一個人，也可以窩在自己的家里辦公。

這跟開個實體店鋪可是不一樣的，開實體店鋪，在還未確定前景的情形下，店鋪的轉讓費、裝修費、租金、人工費等等，就已經可以讓你支出很大一筆金錢了。

而亞馬遜店鋪，在注冊店鋪這個階段，只需要去注冊一家公司就可以了，這比實體創(chuàng)業(yè)的成本要低得多。

而且注冊公司非常簡單，現(xiàn)在政府在大力推行“只跑一次”服務，很多城市的公司注冊只要跑一次工商局就可以搞定。

2、對硬件的需求較低

這里所說的對硬件的需求較低，主要指兩個方面。

一是指對學歷的要求沒有那么苛刻，二是指沒有嚴格的地域限制。

第二個，沒有地域限制，這個很簡單，亞馬遜在哪里都可以做。

有的人在深圳成功了，有的人在內陸十八線小縣城也成功了，這都是事實。

可能很多新手要問，在一個小縣城，我怎樣去發(fā)頭程呢？

這些都是新手問題，當你真正進入了之后，這都不是問題，服務商會幫你把這些事情搞定。

而你要做的，僅僅是選擇一個優(yōu)質的頭程服務商并且做好和供應鏈之間的連接而已。

3、競爭相對較小

跟國內電商比起來，亞馬遜的競爭還是比較小的。

現(xiàn)在你去做淘寶試一下，就知道國內電商的競爭有多么激烈。

在跨境圈，還有小成本起家的可能，在國內電商，現(xiàn)在很少見到這樣的場景，富豪賣家除外。

亞馬遜站內流量的獲取雖然說也是日益艱難，但艱難不代表沒有，很多產品的自然流量還是可以免費獲取的。

淘寶的產品呢，如果你不開直通車，你上個產品試一下？看有沒有自然流量給你？

做亞馬遜的優(yōu)勢還有很多，這里只說以上重要的幾點，下面我們再來說一下劣勢。

其實做亞馬遜和做人是一樣的，不能只聽“好話”，有時候也要聽一些實話。

“好話”可以帶給你信心，實話可以讓你避開很多風險。

做亞馬遜有什么劣勢？

1、門檻提升，審核難過

這一點想必很多的新手賣家都深有體會，尤其是最近在注冊亞馬遜店鋪的賣家。

很多人的店鋪在剛剛申請下來就遭遇了店鋪審核。

而在準備好全套的審核材料并按要求進行提交了之后，等來的確實審核不通過的答復。

這就是門檻的提升，很多的新手賣家都倒在了這一步。

這兩年亞馬遜在入場門檻的提升上，主要做了兩點：

第一，就是個人身份證不可以再注冊亞馬遜店鋪，必須用公司營業(yè)執(zhí)照注冊。

這個門檻提升的幅度是很大的，擋住了很多想用身份證來注冊的賣家。

現(xiàn)在市場上還有部分人聲稱可以用“黑科技”讓你用身份證可以繼續(xù)注冊，但是有什么用呢？審核來了你該怎么辦？

第二個門檻提升，那就是審核難度的加大和通過率的降低了。

亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，已經不需要賣家的數(shù)量提升了，亞馬遜需要的是賣家的質量提升。

這也是我在私密圈中經常給大家強調的一樣，要去注冊商標，要給店鋪品牌備案，這都是確保以后不落后的保證。

2、信息真假難辨，入門常踩坑

在跨境圈，有很多坑，而這些坑在新手期更容易踩進去。

很多剛入門的賣家，想系統(tǒng)的去學習一下運營知識，花了幾千幾萬，結果學的確實所謂的“無貨源”技術。

在上傳了大量的產品之后，卻沒有看到服務商信誓旦旦的出單量，才后悔起自己當初的沖動。

還有很多的賣家，在運營中遭遇了大量的不良服務商，在被騙錢騙貨之后，黯然退出了跨進圈子。

這就需要新手賣家具備一定的辨別能力，如果一件事情被描述的過于美好，那我還是勸你要保持警惕。

世界上哪有那么多餡餅等著你去撿？3、資金壓力、庫存壓力大

* 如何進入跨境電商行業(yè)成為行業(yè)領頭羊？

任何一個行業(yè)，了解市場，打好基礎是很重要的，亞馬遜也不例外，想要在這個行業(yè)生根發(fā)芽，成為大麥，必須要學會基礎的店鋪操作，例如選品、listing編輯、刊登發(fā)布、關鍵詞、五點描述、物流發(fā)貨等等。系統(tǒng)化的學習并熟練操作之后，掌握平臺規(guī)則，才能夠往更高端的模式進軍。


目前亞馬遜的運營模式有兩種：FBA海外倉模式、FBM自發(fā)貨模式。

兩種模式各有千秋，無論進入哪一種模式，都需要耗費時間和精力深耕運營技術


首先，F(xiàn)BA海外倉模式，是如何運作的？

* FBA是Fulfulment by Amazon的縮寫，簡單理解就是亞馬遜物流，它是提供的包括倉儲、貨物分揀打包、Amazon官方派送、收款、客服與退貨處理的一條龍服務。很多賣家的反應是：收費太貴了、成本太高了、利潤沒了、做著不劃算、然后從心底把FBA給否決了。其實，這樣的想法存在嚴重的誤解。



FBA的優(yōu)勢：

提高listing排名，幫助賣家成為特色賣家，搶奪購物車，提高客戶的信任度，提高銷售額。

多年豐富的物流經驗，倉庫遍布全世界，智能化管理。

配送時效超快（倉庫大多靠近機場）

7*24小時亞馬遜專業(yè)客服。

抹掉由物流引起的差評糾紛。

FBA的劣勢：

一般來說，費用比國內發(fā)貨稍微偏高（特別是非亞馬遜平臺的FBA發(fā)貨），但是也要看產品重量來定奪。

靈活性差（所有海外倉的共同短板，但其他第三方海外倉還是有專門的中文客服來處理一些問題，F(xiàn)BA卻只能用英文和客戶溝通，而且用郵件溝通回復不會向第三方海外倉客服那么及時。）

FBA倉庫不會為賣家的頭程發(fā)貨提供清關服務。

如果前期工作沒做好，標簽掃描出問題會影響貨物入庫，深圳入不了庫。

退貨地址只支持美國（如果您是做美國站點的FBA）。

客戶想退貨就可以退貨不需要跟FBA有太多的溝通（退貨太隨意，給賣家?guī)聿簧倮_）。



FBM自發(fā)貨模式，是如何運作的？

*FBM是Fulfilment by Merchant的縮寫，賣家自發(fā)貨服務。亞馬遜FBM模式是一種低風險的跨境電商經營模式，對于新加入跨境電商行業(yè)的賣家非常適合，而且想試水跨境電商行業(yè)，F(xiàn)BM模式是一個很好的選擇。



FBM的優(yōu)勢：

有訂單就發(fā)貨，不需要囤貨，可以大量發(fā)布產品，資金投入低。

物流成本較低，賣家可以自由選擇國際物流服務。

SKU很多，相對來說機會更大。

產品可選性比較多，可復制多店鋪操作。

約三個月穩(wěn)定期，周期較短可見收益。

FBM的劣勢：

發(fā)貨時間周期長（15-20天）

大量上傳商品，存在違規(guī)風險。

工作量大，每天上傳的SKU數(shù)量較多。

訂單少，F(xiàn)BM相對FBA，在亞馬遜權重占比更低，流量少。

被國內賣家跟賣的幾率高

以上是FBA與FBM兩種模式的對比，針對不同的賣家情況，來選擇適合自己的經營模式。


我是跨境阿超，為FBM賣家提供強大的技術支持，確保ERP的功能開發(fā)具有便利性以及行情前瞻性。


獨立的運營及講師團隊，從注冊開店到選品運營、行業(yè)知識、物流中轉、資源對接等，全系列跨境體系搭建。