臨沂從事抖音電商 二類電商選品
價格面議2022-03-25 00:05:46
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北京起量商貿有限公司
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趙宇
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臨沂從事抖音電商 二類電商選品
二郎查的一位二類電商優(yōu)化師這樣看興趣電商：我們經常想去餐廳卻不知道吃什么，想出去玩卻不知道去哪個景點好，現在有了抖音的興趣電商，你能看到很多感興趣的，但是從來沒想到過，也不會去搜的內容。
拆解興趣電商的核心，就是主動和潛在兩個關鍵詞。
以往的傳統(tǒng)電商，消費者一般會在瀏覽商品的過程中，慢慢找到自己的潛在需求，商品只能被動的發(fā)現；傳統(tǒng)電商平臺的推薦，雖然能讓商品主動呈現在消費者眼前，但這種推薦，也只是根據消費者的搜索歷史，推薦類似的已知需求，無法解答消費者的潛在問題。
而興趣電商就可以滿足消費者的需求，自然成為現在的主流趨勢、受到消費者的歡迎。
爆品優(yōu)勢：專職選品師及供應鏈、風控團隊，深度了解電商平臺屬性，根據用戶屬性及客戶優(yōu)勢類目進行多維度輔助科學選品，節(jié)省測試費用的同時提高爆品率，為持續(xù)穩(wěn)定的廣告投放打好基礎。
創(chuàng)意策略：
一、時長合理
1。65%的素材時長集中在20-39s，建議控制素材時長。2,短平快講清楚重點內容，視頻節(jié)奏要快
二、突出賣點
1、吧商品最核心的賣點說透，1條視頻不一定要說齊所有賣點，可以組合嘗試。
2、如果賣點是客戶成分/客單價較高，建議畫面整潔，文案邏輯清晰。
創(chuàng)意方向與建議：
1.feed直投：直播間高光推廣截取
2、短視頻：以貨帶貨（貨品賣點突出）or以人帶貨（適合高客單，建立信任關系），目前有案例測出短視頻要比feed跑量更穩(wěn)定，不要單純直投feed,前期會不較好，后面會慢慢拉胯，feed操控較小。
feed直投：直播間高光推廣截取建議
1、主播逼單（這顏色馬上就要斷碼了）
2、留懸念（一會兒給大家試穿一下）
3、產品特點展示（開篇掛賬介紹痛點、特別適合**人群）
4、產品效果展示（上身/使用效果）
5、主播主觀出發(fā)的判定話術（我家的展品****）（這個產品和別的不一樣）
6、主播現場教學（傳達教學搭配/現場化妝教程等）
7、直播間高光推廣形式可相對于其他形式廣告營銷性質要強一點，廣告硬一些。時長建議不超過15S
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