用地推的方式招生，高效留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式
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用地推的方式招生，高效留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式
一些教育機(jī)構(gòu)在招生的過程中，在學(xué)校門口做活動(dòng)、發(fā)單頁(yè)是很常見的方式。通過活動(dòng)來收集家長(zhǎng)電話，邀約家長(zhǎng)上門。這就是我們所謂的用地推方式做宣傳推廣。在這個(gè)過程中，我們會(huì)遇到各種反應(yīng)的家長(zhǎng)，該怎么應(yīng)對(duì)呢1、家長(zhǎng)表示不感興趣，反應(yīng)冷淡，直接拒絕的。解決方案：放棄，直接尋找另一個(gè)家長(zhǎng)，一定要把時(shí)間高效地利用起來。2、家長(zhǎng)有點(diǎn)興趣，表示會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們，現(xiàn)在卻不愿留下聯(lián)系方式。解決方案：以退為進(jìn)?！凹热贿@樣，我把手機(jī)號(hào)留給你吧！這樣有什么問題您可以直接找我，我一定會(huì)盡力幫您解決的。”“家長(zhǎng)，您看，我手機(jī)號(hào)都留給你了，您也給我留一個(gè)吧！這樣您有事的話，我也知道是哪位家長(zhǎng)。而且，我也可以主動(dòng)聯(lián)系您，幫您解決孩子在學(xué)習(xí)上遇到的問題，因?yàn)槲覀兪歉憬逃?，很了解孩子的心理，我們有專業(yè)的教育專家，能更好地為你孩子服務(wù)?！?、家長(zhǎng)的目的就是接孩子，不愿意聽我們講。解決方案：在家長(zhǎng)等孩子的時(shí)間里盡可能多地發(fā)宣傳資料，然后在他們接到孩子后再上前了解情況，讓其帶孩子來免費(fèi)試聽，效率會(huì)高一點(diǎn)。4、家長(zhǎng)顧慮太多，害怕沒效果解決方案：事先準(zhǔn)備好考級(jí)學(xué)員的名冊(cè)、家長(zhǎng)的反饋給這位家長(zhǎng)看，并將課程的大概情況講給家長(zhǎng)聽。5、家長(zhǎng)推脫說，我時(shí)間緊，下次再說吧。解決方案：盡全力向家長(zhǎng)解說，先告訴家長(zhǎng)我們的目的，我們是免費(fèi)試聽，然后簡(jiǎn)單介紹我們課程的特點(diǎn)和效果，想報(bào)名當(dāng)然好，不報(bào)名也不會(huì)給您造成任何損失。希望您能帶孩子來聽一下。6、家長(zhǎng)不想寫號(hào)碼，有顧慮解決方案：1）耐心、細(xì)心勸導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生，可用自己的手機(jī)號(hào)碼來交換，告訴家長(zhǎng)和孩子我們不會(huì)打擾您，不會(huì)給您打騷擾電話的。2）我們可以事先準(zhǔn)備一些電話號(hào)碼和學(xué)員的姓名的記錄本，打消家長(zhǎng)的顧慮，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生隨大流的大眾心理，并可以讓家長(zhǎng)產(chǎn)生可信賴感。保證新生人數(shù)意想不到，機(jī)構(gòu)的發(fā)展才有希望。在招生面前，所有細(xì)節(jié)都不是小事，一定要做到盡善盡美。
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