以電商角度之名重定地推銷售之實(shí)
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以電商角度之名重定地推銷售之實(shí)
?常州去推啰地推公司從電商角度出發(fā)1、B2B平臺(tái)的兩端就是供應(yīng)商和用戶，兩者角色有部分是重疊的，單純交易的效率我認(rèn)為沒(méi)有提升的空間，所以上線的意義不大，就在線下用電話溝通挺好；2、貼身服務(wù)就是我一直主張的經(jīng)紀(jì)服務(wù)人員，但不是全自己雇傭，需要建立協(xié)同機(jī)制；3、B2B的免費(fèi)是一個(gè)錯(cuò)誤的意識(shí)形態(tài)，“羊毛出在狗身上”，也需要慎重，既然提供了服務(wù)就應(yīng)該獲取收益，為何要免費(fèi)，沒(méi)人買單是服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，不能和免費(fèi)混淆。常州去推啰地推公司從電商層面理解1：地推成本較高，適合高集中周轉(zhuǎn)區(qū)域進(jìn)行，一旦分散，地推成本極高，電話銷售和網(wǎng)站反而奏效，但是銷售網(wǎng)站聚人存在問(wèn)題，建議專業(yè)信息網(wǎng)站（如論壇等）輔助，缺點(diǎn)需要大量時(shí)間；2：地推的傳統(tǒng)江湖匪性高，業(yè)務(wù)驅(qū)利導(dǎo)致飛單問(wèn)題，流動(dòng)問(wèn)題，魔鬼細(xì)化管理與人才隊(duì)伍復(fù)制依然難題未解，中供鐵軍可參考，不同行業(yè)不建議復(fù)制；3：寒冬下擴(kuò)張或許可以彎道超車，地推要有一技之長(zhǎng)，不管是商品，還是模式或是技術(shù)，制度啥的都好，未成型的時(shí)候需要慢下來(lái)，快是找死；4：B2B的風(fēng)過(guò)去了，一堆坑，遲早要摔死幾只靠顏值，靠長(zhǎng)尾，靠故事，靠資金的肥豬；5：建議地推人員找大平臺(tái)，龜縮一點(diǎn)，聽(tīng)話一點(diǎn)，努力一點(diǎn)，學(xué)習(xí)一點(diǎn)。向市場(chǎng)規(guī)則，運(yùn)營(yíng)靠攏可提升價(jià)值，避免猝死；6：裁員是較好的降本。常州去推啰地推公司從電商角度推廣在B2B垂直細(xì)分的快消品補(bǔ)充幾點(diǎn)：1、地推適合新市場(chǎng)前期的投入而不能長(zhǎng)期存在，快消品利潤(rùn)無(wú)法支撐；2、何為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)？假如長(zhǎng)期擁有地推隊(duì)伍，說(shuō)明缺少互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)策劃，平臺(tái)的用戶體驗(yàn)不夠理想傳播途徑有問(wèn)題；3、地推的方式有多種而不是簡(jiǎn)單粗暴的人海戰(zhàn)術(shù)推廣平臺(tái)注冊(cè)、訂貨、爆款促銷引誘；4、快消品較接地氣的地推其實(shí)是配送司機(jī)，然后有很多創(chuàng)業(yè)公司還在犯一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤“請(qǐng)大量的隊(duì)伍地推而配送外包，我一直堅(jiān)持的觀點(diǎn)：車可以外包司機(jī)不能外包；5、注冊(cè)客戶不以多為傲而應(yīng)當(dāng)重視活躍客戶和老客戶的滿意度；快消品關(guān)鍵在于配送速度較快、商品齊全價(jià)格優(yōu)惠、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)的植入，自然將門店的老板變成自己的免費(fèi)地推，口口相傳；6、我經(jīng)常挖坑讓你們跳，這次你們自己判斷。
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