練就完美的商務(wù)洽談
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練就完美的商務(wù)洽談
地推商務(wù)是地推隊(duì)伍中必不可少一個(gè)角色，其能力的大小往往有可能會(huì)影響到整個(gè)地推隊(duì)伍或地推公司的發(fā)展。那么一個(gè)優(yōu)秀的地推商務(wù)需要具備什么樣的能力呢？今天常州去推啰地推公司就跟大一起探討一下。首先，我們知道的是地推的類型主要就是分成：商場(chǎng)路演、企業(yè)推廣、商戶合作以及社區(qū)推廣幾個(gè)形式。1、 談場(chǎng)地篇1） 通過打造給力的活動(dòng)，以換取場(chǎng)地資源要是想跟商場(chǎng)拿到一些低價(jià)甚至是免費(fèi)的場(chǎng)地資源，那你就一定要讓他們知道你的活動(dòng)能夠給他們帶來什么樣的好處，就像你的活動(dòng)可以讓他們商場(chǎng)增加人流量，可以拉動(dòng)他們的客單價(jià)等等。那么這個(gè)就要求你的活動(dòng)要相當(dāng)?shù)亟o力，直白地說就是你送的東西要很給力，要是只靠你們自己的產(chǎn)品不夠給力的話怎么辦？這個(gè)時(shí)候你就可以跟著其它O2O公司進(jìn)行抱團(tuán)合作做活動(dòng)。2） 聯(lián)系同行的相關(guān)公司，整合場(chǎng)地資源那么其它的公司會(huì)不會(huì)跟你合作參加活動(dòng)呢？給他們免費(fèi)提供場(chǎng)地進(jìn)行推廣還不干，他們傻啊？要是你談好了免費(fèi)的場(chǎng)地，那一定會(huì)有一大推的公司會(huì)想來合作做推廣。這時(shí)你要做的就是資源的互換，就像要求對(duì)方給你提供場(chǎng)地或以用戶給你。要是有5家公司一起參加，每家公司都提供一個(gè)商場(chǎng)，那么你馬上就有了5個(gè)資源，以這樣的模式下去，你很快就能夠覆蓋到你所有的目標(biāo)區(qū)域了。2、 談企業(yè)福利篇首先你要先打入寫字樓的一家公司，從而讓他們?nèi)ジ愣▽懽謽堑恼猩桃约拔飿I(yè)，然后再由物業(yè)去幫你搞定其它家的公司。要是公司需要做推廣的話那可以讓他帶著你們兩空的一些贈(zèng)品一起去推廣。他們會(huì)很有動(dòng)力地去給你推廣的。在這里你找的那個(gè)人靠不靠譜，能不能幫你去搞定物業(yè)，然后搞定其他的公司，這才是關(guān)鍵點(diǎn)。3、 談商戶合作篇商戶合作是比較好談的了。1） 可以免費(fèi)給你的客戶一些增值服務(wù)，從而提升客戶的體驗(yàn)。2） 可以去給他提升客單價(jià)，像消費(fèi)滿多少元再送東西。3） 可以去跟他做流量互換的，把他們的優(yōu)惠券發(fā)給你自己的用戶等。其中有一個(gè)要點(diǎn)是，你們之間的合作形式不能夠太過復(fù)雜，較好的就是灑去增加店里員工的工作量，這樣反而能夠幫到店員的銷售以及給客人更好的服務(wù)，不然在推廣的時(shí)候店員要是不配合，效果會(huì)很不好。4、 社區(qū)推廣篇做社區(qū)推廣主要就是要去搞定物業(yè)，這個(gè)就比搞定商場(chǎng)里邊的人就更加容易了，就是稍稍給他們的物業(yè)主管提供一些好處或一些代金券就OK了，常州去推啰地推公司帶你玩轉(zhuǎn)完美的商務(wù)洽談。
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