新款簡約時尚服裝貨架KM陳列架KM帶抽屜貨架

面議元2023-03-01 17:52:41
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問題解析： “喜歡試穿一下，這是我們剛到的新款！” “現(xiàn)在部分產(chǎn)品7折，喜歡試穿一下！”這兩種常規(guī)語言在終端銷售中不管什么情況下都會被統(tǒng)一使用，希望提升業(yè)績的導(dǎo)購們建議擺脫這種模式話的銷售語言！

“這是今年新面料，莫代爾纖維，手感很好！”這是一種很不錯的介紹產(chǎn)品的方式，只可惜很多導(dǎo)購一旦遭到顧客追問什么叫莫代爾纖維，導(dǎo)購?fù)ǔ＞蜎]有下文了。建議不管導(dǎo)購如何介紹產(chǎn)品的賣點，一定要熟悉了解透徹，才能駕馭賣點銷售！

銷售應(yīng)對舉例： “您好，這個款式系列比較偏直線款，由于款式的裁剪設(shè)計都比較簡潔，所以可以隨意和其中的任何款式混搭，如果您喜歡帥氣、灑脫的風(fēng)格可以在里面找到喜歡的。旁邊這個系列則多是曲線款，其中有很多種表現(xiàn)女人味風(fēng)格的款式，您可以慢慢挑選一下。” 顧客先看了看直線款的一邊，又看了一下曲線款的一邊，好像還在猶豫。。

“直線款系列中有這種不規(guī)則、不拘一格的個性設(shè)計，它的特點是巧妙的調(diào)整體型和隨意混搭的優(yōu)點。非常適合崇尚自由搭配的人穿著。旁邊的款式下擺幾何狀的褶皺設(shè)計款適合表現(xiàn)甜美前衛(wèi)的風(fēng)格的顧客穿著。您可以從中選擇喜歡的感覺，給自己也創(chuàng)新一下風(fēng)格，穿出自己的味道來?！?顧客試好的衣服，應(yīng)說：“就這件好啦”，切勿說：“這件你要不要？”。對有購買力的客人，應(yīng)多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應(yīng)訊速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間）。

顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應(yīng)替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上。

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