美甲培訓(xùn)多少錢(qián)在長(zhǎng)沙美甲店怎么引流

美甲培訓(xùn)多少錢(qián)在長(zhǎng)沙美甲店怎么引流

美甲美睫店鋪為什么很難開(kāi)直營(yíng)連鎖？我相信大部分美甲美睫店主看到標(biāo)題之后，心里會(huì)抵觸。因?yàn)榧词棺约鹤霾怀赡敲炊嗟赇?，那至少在行業(yè)中有個(gè)念想總是好的，雖然現(xiàn)在只有一兩家小店，但也不能把“夢(mèng)想”關(guān)閉啊。其實(shí)我當(dāng)初又何嘗不是和大家有一樣堅(jiān)定的想法：認(rèn)為自己有能力開(kāi)很多直營(yíng)店鋪，需要的只是時(shí)間而已。然而現(xiàn)實(shí)并不是我們想象的那樣，今天我想和大家談?wù)劄槭裁次視?huì)認(rèn)為美甲開(kāi)很多連鎖店很難。很多人對(duì)于美甲店開(kāi)連鎖的理解是：從0到1，再?gòu)?-N。也就是說(shuō)先有第一家店鋪，然后可以把第一家店鋪的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題總結(jié)，復(fù)制到第N家店，這是大部分人的邏輯。但是，現(xiàn)實(shí)情況是“從0到10，從10到1，再?gòu)?-N”。怎么理解？

　　我們說(shuō)“從0到1時(shí)，指的是創(chuàng)新，“從1到N”指的是復(fù)制。但是，我們做出來(lái)的“1”，就一定可以復(fù)制嗎？小王“從0到1”開(kāi)了一家美甲店，很不錯(cuò)，想復(fù)制。一復(fù)制就失敗。因?yàn)榈谝患颐兰椎瓿晒Γ且驗(yàn)槔习逍⊥蹙瞎M瘁，因?yàn)檫x址有優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)推廣正好是紅利期。這三個(gè)“1”，都無(wú)法復(fù)制成“N”。如果小王“從0到10”，在不同的地方開(kāi)了10家店后，做了10件事情后，才慢慢提煉出那個(gè)真正可復(fù)制的能力內(nèi)核——可復(fù)制的那個(gè)1。“從10到1”，再提煉可復(fù)制的能力內(nèi)核的過(guò)程。然后你才能“從1到N”，復(fù)制自己。所以不是“從0到1，從1到N”，而是“從0到10”，”從10到1，再?gòu)?到N”。

　　如果懂了這個(gè)邏輯之后，我們就來(lái)談?wù)勅绻_(kāi)好一家店鋪，首先我們必須具備哪些必備的能力和要素？我們知道了這些要素之后，我們就可以判斷這些要素的可復(fù)制性難度怎樣？這樣就可以知道美甲店鋪開(kāi)直營(yíng)連鎖的可能性。

　　我認(rèn)為一家店鋪必備的成功要素包括：

　　【1】一個(gè)好的店長(zhǎng)（店長(zhǎng)的能力要求就是一個(gè)店鋪老板的能力要求）

　　【2】在周邊3-5公里的美甲店鋪競(jìng)爭(zhēng)能力（服務(wù)和技術(shù)等綜合能力）至少進(jìn)入前三名

　　【3】擁有穩(wěn)定的技師隊(duì)伍，并且可以系統(tǒng)化的培訓(xùn)和復(fù)制人員

　　【4】人員的平均工資結(jié)構(gòu)高于市場(chǎng)的平均水平（好能排在前30%）

　　【5】會(huì)員轉(zhuǎn)化率至少達(dá)到30%等

　　那么接下來(lái)我們就來(lái)分析下這五個(gè)要素可復(fù)制的難度：

　　首先是店長(zhǎng)的能力模型

　　對(duì)于店長(zhǎng)的要求我認(rèn)為她就應(yīng)該是一個(gè)店鋪的店主，我們問(wèn)問(wèn)自己，目前咱們市面上開(kāi)店的店主有幾個(gè)能力是合格的？大部分店主都是技術(shù)出身，也并沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力方面的知識(shí)和技巧，所以在管理的過(guò)程中完全是憑借著經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)在管理，連和員工之間的關(guān)系都沒(méi)有處理好，覺(jué)得開(kāi)家美甲店憑借著技術(shù)就可以立足市場(chǎng)了。當(dāng)然也有一些店主憑借著自己的個(gè)人魅力尚且能夠駕馭幾個(gè)員工，但是并沒(méi)有能力幫助接下來(lái)的店長(zhǎng)達(dá)到管理店鋪的能力，也不能夠有效地指導(dǎo)店長(zhǎng)的工作，所以這樣的風(fēng)險(xiǎn)是極高的。我們?cè)谫€一個(gè)店長(zhǎng)的綜合素質(zhì)極高，能夠獨(dú)擋一面。

　　不過(guò)市場(chǎng)上也確實(shí)有幾家大的直營(yíng)連鎖店，比如上海的劉娟美甲、安娜美甲；北京的悅指間、LilyNails。規(guī)模都超過(guò)10家了，難道他們運(yùn)氣好？都遇到了能力強(qiáng)的店長(zhǎng)？我覺(jué)得這倒不能證明它們店長(zhǎng)真的有多強(qiáng)，而是它們有占的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)，代替了人員能力的特殊要求，而這些要素是不可復(fù)制的。比如上海一流的商場(chǎng)只有劉娟獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，其他品牌商場(chǎng)根本不會(huì)考慮。安娜美甲每家店鋪?zhàn)饨鹌骄_(dá)到10w/月，這種要素我們?cè)趺磸?fù)制？所以店長(zhǎng)能力要求我覺(jué)得這個(gè)復(fù)制的難度極高，這也是阻礙店鋪直營(yíng)連鎖很重要的一個(gè)要素。

　　第二個(gè)要素，我們必須成為方圓3-5公里核心競(jìng)爭(zhēng)力前三的店鋪

　　這是因?yàn)槟壳熬W(wǎng)絡(luò)的引流是基于地理位置的呈現(xiàn)方式，不能進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的前三名就意味著你會(huì)失去大部分流量。流量跟不上自然顧客就會(huì)少很多，所以我們必須在一個(gè)區(qū)域擁有這樣的優(yōu)勢(shì)。這點(diǎn)可以參考之前寫(xiě)過(guò)的內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)引流是基于冪律法則（咱同樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，差距咋那么大呢？）。 這個(gè)要素復(fù)制的難度也不低，因?yàn)榈赇伳敲炊?，前三也沒(méi)那么容易進(jìn)啊。

　　第三個(gè)要素是可以系統(tǒng)化復(fù)制人員的能力

　　我們大部分店鋪頭疼的問(wèn)題就是人員的能力不行，人員流動(dòng)性大，而且不能夠自主復(fù)制人員的能力，所以一家店鋪問(wèn)題還不大，如果是連鎖的話(huà)，那就有的麻煩了。要開(kāi)連鎖，我們得問(wèn)問(wèn)自己，是否能夠系統(tǒng)化復(fù)制人員的能力呢？這方面能力還不僅僅包括技術(shù)，溝通和銷(xiāo)售、服務(wù)能力都需要跟上的。一家店老板可以天天盯著，店鋪多了之后，如何不降低標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)大難題。

　　第四個(gè)要素是工資方面

　　對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，老板可能認(rèn)為多開(kāi)店鋪，就能產(chǎn)生品牌優(yōu)勢(shì)，哪怕有一兩家店鋪不是那么賺錢(qián)也沒(méi)關(guān)系。但是員工可不一樣啊，店鋪不怎么賺錢(qián)就意味著員工也賺不到錢(qián)，那么同一個(gè)體系下的員工工資標(biāo)準(zhǔn)差很多，這個(gè)時(shí)候差的店鋪流動(dòng)性就會(huì)比較大。所以就有很多隱性的成本我們沒(méi)有考慮到，