石家莊市各類行業(yè)標書代做品質(zhì)高速度快花錢少
價格面議2022-04-16 00:06:32
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技巧是操作的技術(shù)和竅門，是實現(xiàn)中標目標不可缺少的藝術(shù)。投標單位有了投標取勝的實力還不行，還必需有將這種實力變?yōu)橥稑藢崿F(xiàn)的技巧。它的作用在于：一是使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果；二是使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位；三是當報價出現(xiàn)某些失誤時，可以得到某些彌補。因此，對投標單位來講，必需十分重視對投標報價技巧的研究和使用。
平均對手法
（一）競爭者數(shù)目已知，但不知是哪些廠商，這時不能直接利用上述方法，因為沒有準確的資料作依據(jù)。在這種情況下，投標單位可以假設這些競爭者中有一個代表者，稱為“平均對手”。這樣投標單位就可按前述方法求出能取勝平均對手的投標概率P1，知道了能取勝“平均對手”的概率P1，又知道競爭對手的廠商數(shù)目n，就可確定最好的投標策略，即令報價低于n個對手的概率P，等于n個平均對手的概率P1的乘積，
P=（P1）n。
舉例來說，設投標單位求得表6中所示數(shù)據(jù)，又知參加投標者尚有5個廠商（n=5），則可用上法進行分析。
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