新媒體案例解析：15天運作一場10W 幼教直播

新媒體案例解析：15天運作一場10W 幼教直播

15天，一個小隊伍，運作了一場育兒教育的網(wǎng)絡直播，僅某直播平臺的觀眾數(shù)就突破了10萬。對于顏值當?shù)赖木W(wǎng)絡直播行業(yè)來說，這樣一場不靠顏值、不撒嬌、不賣萌的幼教直播，簡直就是一股清流，能取得這樣的成績，著實超乎很多人的意料。用一個朋友的話說，在某直播平臺上直播育兒教育，就像一個小伙子坐在夜店里品讀人間詞話，居然還引起了圍觀！

這幾天不少朋友都找我問是怎么做到的，想讓我復盤一下整個活動。炫耀案例沒用，把做事的方法寫出來，對大家可能會有所啟發(fā)，對自己也是一個總結(jié)提升。復盤之前，先交待一下事情的背景。

國慶節(jié)后過去，應某早教說合伙人張至堯邀請，我開始擔任他們的營銷顧問，和運營隊伍一起，做產(chǎn)品運營和營銷工作。

某早教說，是一個針對0到6歲孩子媽媽的教育平臺，今年6月初上線測試。創(chuàng)始人某高壽巖是北師大早期教育碩士，之前是紅黃藍高級副總裁，在早教行業(yè)工作了26年，一直在做課程研發(fā)這樣的內(nèi)容工作。作為一款教育產(chǎn)品，首先要獲得媽媽們的信任。某實力足夠，但一直做的是幕后工作，在社會上沒有多少知名度。怎樣把某的個人品牌豎起來，就成了擺在隊伍面前的首要問題。

11月25日晚上，和張至堯一起在公司附近的重慶小面，邊吃邊討論如何做一個事件，讓某火起來。說著說著就說到了直播，突然就有了思路，直播！做一場有影響力的直播！確定之后，就打開手機日歷，選了個黃道吉日，12月10日，星期六，中間還有14天的籌備期。

定個小目標 從營銷的角度講，直播是為了造勢，為“某”這個IP打造影響力。通過直播前、中、后的宣傳，讓更多的媽媽們知道某，認可某。我們把直播看成是一場事件營銷活動，先確定了兩個基本目標。

一是時長，做一次時間較長的直播，哪怕是教育行業(yè)時間較長的直播。12小時，虐自己一次，也給后來者豎立一個無法逾越的標竿。

二是觀眾數(shù)，目標1萬人，這個數(shù)字在網(wǎng)紅圈不算啥，但在教育領域，尤其是幼教領域，已經(jīng)很不錯了。

時長目標從制定之后就沒有修改過，觀眾數(shù)目標后來修正過。觀眾數(shù)肯定是首要目標，如果這個能完成，就達到營銷目的，時長目標就非常不重要了。如果觀眾數(shù)目標達不成，就只能拿時長來說事了我們做過一場長達12小時的超長直播比較悲情，但不至于沒得說。

直播什么 較初有點陷入電視節(jié)目的思維方式，想過把直播設置成辯論賽的形式，找一些對教育理念持不同觀點的家長上臺辯論，某作為點評嘉賓。某天討論到夜里1點多，上廁所的時候猛然覺得這樣不對，回來就否定了這種形式，改成以答疑為主。

主要有三個原因： 直播的目的是捧紅某，而不是做一場節(jié)目，這個出發(fā)點不能變。直播的主題是某，不能被喧賓奪主。

育兒答疑是剛需。不管你給媽媽們講什么樣的課程，媽媽們較后向你提問的，都是非常個性化的問題，譬如孩子不愛吃飯怎么辦，孩子愛打人怎么辦。育兒課程確實能提升媽媽們的教育理念，但不是剛需。只有個性化的育兒答疑，才是真正的剛需，這個在某早教說平臺上已經(jīng)體現(xiàn)得很明顯。

答疑較能體現(xiàn)某的能力。現(xiàn)場答疑對專家的要求很高，沒有豐富的知識儲備和閱歷是搞不定的。某科班出身，根正苗紅，26年幼教經(jīng)驗，閱歷豐富。很多所謂的育兒專家，在遇問題時，要么是查資料翻書本，要么是靠背后的內(nèi)容隊伍來出謀劃策。某則不然，無論什么問題，都是張嘴就來，又準又穩(wěn)。某也有內(nèi)容隊伍，不過某的內(nèi)容隊伍更多是在收集整理媽媽們的問題，和向媽媽們傳遞某的答復。

基于此種考慮，我們把直播的內(nèi)容主題放在了育兒答疑上。某對此也信心滿滿，我們問某需要多長時間做準備時，某說：“不用準備。我原來還想著為了吸引觀眾，要不要像別的主播那樣唱首歌什么的。答疑的話，我說的比唱的好聽，再說了，我都準備了20多年了?！笔潞笞C明，定位到答疑上，這個是非常成功的。

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