為我的推廣費撒出去了沒效果
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為我的推廣費撒出去了沒效果
來源甘肅揚帆起航企業(yè)管理咨詢有限公司
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相信做SEM的很多小伙伴可能都遇到了這樣的困難，就是大把的廣告費投出去了，卻不見效果，看著賬戶里的錢一天一天的流失，瀏覽量和點擊量也有，但是就是沒有轉(zhuǎn)化，業(yè)務絲毫沒有進展，許多的SEMer很是著急，不知道該怎么辦？首先，小編要告訴你的是，遇事先別慌，咱們一步一步慢慢分析一下，找到問題的所在，理清思路，才是解決問題的辦法！
打開你的競價賬戶，我們來看一下，首先，你需要明白，你的推行意圖是什么？你做廣告推行的意圖是為了品牌宣揚造勢，還是單純?yōu)榱速u貨？不同的推行意圖，需求不同，應對的戰(zhàn)略也不同。
如果是為了做品牌，那就需求考慮你的品牌調(diào)性與哪個推行途徑相匹配。假如為了賣貨，那你還要考慮以下的狀況：你的客戶都在哪個投進途徑上？你用什么方法能夠找到他們？
如果你僅僅為了跟風同行，即“同行都在投，我不能把商場拱手讓人啊”，那你需求了解：同行為什么投要這個廣告、怎樣投的、對應投法的效果如何。
第二點：需要明白你的方針用戶是誰？
你的產(chǎn)品不可能適用于所有人群，每個公司的產(chǎn)品和業(yè)務都會有自己固定的目標人群，因而，在投廣告之前你就要有明晰的用戶方向。方針用戶不同，之后的投進戰(zhàn)略也會不同。
比方你預備把廣告投給：現(xiàn)已購買過的用戶仍是潛在購買者？是購買者自己仍是在購買行為中起到?jīng)Q策、影響效果的人？是個人仍是集體？是特定人群仍是一般群眾？是忠誠的品牌用戶仍是情愿測驗新鮮事物的用戶？如果是一名品牌用戶，他是重度運用者仍是輕度運用者？目前是否在運用和你競賽的品牌的產(chǎn)品？
第三點：需要明確用戶是否真的有需求？
這里邊就有三個問題需求你去剖析，即什么叫想要，什么叫情愿買，什么叫買得起。比方想要，重點是個想字，用戶是否情愿為獲得你的產(chǎn)品花時刻、精力、心態(tài)等各種本錢；買得起不必多說了。還有一個重要參閱要素就是情愿買。比方蘋果手機，很多人買不起可是會想方法買，條件是他情愿為買得起想方法。
第四點：你的用戶在哪里？
如果你的用戶只在特定城市，那就不要在全國范圍糟蹋廣告費了；如果你的產(chǎn)品需求有必定購買力的用戶，那就不要在沒有購買力的用戶上糟蹋預算了；如果你的用戶多以寶媽為主，那就多想一想寶媽常常會出現(xiàn)在哪些途徑上；如果你的用戶大部分是在晚上查找產(chǎn)品信息，那就加大夜間時段的投進力度吧。
你的廣告，有必要投其所好。如果是品牌傳達為意圖，你需求通知用戶：你是誰？你有何不同？何以見得你的不同？如果是以賣貨為意圖，能夠用一個公式來表達：用戶承受程度產(chǎn)品的功用性價值強大的情感訴求。
第五點：你情愿花多少錢？
請盡量設置一個合理、理性的獲客本錢底線。不要對自己的產(chǎn)品有過高的自傲，你以為的方針人群不必定是真正是你的方針人群，你以為的賣點也不必定是用戶會配合的賣點；也不要對推行途徑有過高的等待，任何途徑都存在不確定性；同行的獲客本錢能夠?qū)W習，但條件是你們從產(chǎn)品到投進自身沒有什么差別，一個做一般家裝的公司和一個做智能家裝的公司，前者能給與后者的獲客本錢參閱性很低；
如果能夠，請把試錯的本錢也計算進去，沒有誰會一次成功，大多數(shù)的推行都會經(jīng)歷一些捉襟見肘的時刻，需求一段較長時刻的試錯，這其中涉及到的本錢并不小。
2）確認收貨前請仔細核驗產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)以次充好的情況。
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