淘寶新人關(guān)注入門做活動系統(tǒng)培訓(xùn)

淘寶新人關(guān)注入門做活動系統(tǒng)培訓(xùn)

活動是為了能更好的引入流量，突破當(dāng)前店鋪的瓶頸，而不是一味的為了賺活動的錢去搞活動，這樣只會把你的店鋪陷入一個死胡同！

　　今天為什么要分享這個主題？因為我發(fā)現(xiàn)很多人做的不是活動，而是死動?；顒舆^后就死了。

　　那么什么是活動呢？我對活動的理解一種叫平臺活動 一種叫店內(nèi)活動 。平臺活動是用來引流的，店內(nèi)活動是用來轉(zhuǎn)化的。用平臺活動來做轉(zhuǎn)化，基本離死就不遠(yuǎn)了。

　　從流量的角度出發(fā)，平臺流量大部分都是不認(rèn)識的，店內(nèi)活動大部分都是認(rèn)識的。不認(rèn)識生意好做，還是認(rèn)識人的生意好做呢？

　　大家思考一下我前面說的內(nèi)容，把邏輯先理一下。我先說下平臺活動這個問題，很多人都希望平臺活動報的越多越好。真的越多越好嗎？如果平臺活動能賣10000件，你報多少量？你們會報多少？

　　如果是我，無論賺錢不賺錢，我都報低門檻的。如果只要報1000，我就報1000。因為你們要搞明白一件事情：平臺活動不是為了賣貨，是為了引流。如果這個產(chǎn)品，買到的人足夠多了，到達(dá)了需求峰值，那么后期不賺錢了嗎？或者說，平臺賣完了，你店鋪內(nèi)還賣不賣？

　　很多人會有這樣態(tài)度，當(dāng)看到別人的活動賣完了，點進(jìn)去看一下，也就不會再關(guān)注的和收藏了。但是這時同樣是可以做二次流量引導(dǎo)的，如何做呢？如果在你產(chǎn)品里邊或者店鋪里邊有這么一則公告：七天后某某產(chǎn)品買一送二或者M(jìn)沙，你看收藏你的人多不多。引流進(jìn)店鋪后，一定要做流量引導(dǎo)，把流量轉(zhuǎn)化到其他產(chǎn)品， 一些吸引度特別高的店內(nèi)活動可以作為流量引導(dǎo)。比如M沙進(jìn)群，每月免費送關(guān)注微淘，比如關(guān)注微博，一折。這樣顧客關(guān)注度高，但不一定買的到一折或者M(jìn)沙產(chǎn)品。

　　大家把我前面說的話的邏輯在思考一下，什么是活動我說的差不多了。那么我們接下來就做一些疑惑解答。

問題一：如果平臺活動流量特別大，只賣少量的，那轉(zhuǎn)化率太低，店鋪會不會死？

　　答：不會，平臺很多數(shù)據(jù)是不計入店鋪數(shù)據(jù)的。

問題二：就算關(guān)注度高了，過幾天他們也會忘了

　　答：進(jìn)群啊，7天，店內(nèi)活動預(yù)熱期一般7-10天 你店內(nèi)活動比平臺活動更加誘人，一定會關(guān)注和來的。舉個例子，以前合作的一家眼鏡店鋪，聚劃算3000件，賣完后店鋪就沒什么流量了，因為沒過幾天還有聚劃算 。經(jīng)常報聚劃算是好事嗎？站在顧客的角度是，反正這個店鋪經(jīng)常都有聚劃算，所以等著買低價的，我以前的化妝品店鋪，常態(tài)是不降價?；仡^率都不錯，就是缺流量。后來報活動，本來可以報5000件，但是我就報1000件。知道通過活動后，我忙的事情就是準(zhǔn)備好禮品和宣傳品。一定要讓活動跟日常有區(qū)別。活動過后，因為禮品比以往好，七天內(nèi)一定會陸續(xù)得到特別多的好評。沒有買到，但是感興趣的顧客看到后，就不會考慮折扣問題了，只能怪自己沒搶到。這就是用平臺活動來預(yù)熱店內(nèi)活動的銜接方式，得不到才是香的，想低價買到，就參加店內(nèi)組織的各種活動唄。這就是我所謂的活動。

　　過多的平臺活動會導(dǎo)致你的店鋪人群粘性低，過多活動會改變店內(nèi)人群消費結(jié)構(gòu)?；顒拥淖饔檬钱孆堻c睛，不能成為常態(tài)。什么活動可以成為常態(tài)呢？老顧客活動可以成為常態(tài)。

　　活動頻次越高，活動產(chǎn)品就越少價格越低，活動頻次越低，產(chǎn)品數(shù)量就可以多些，價格也可以高些。

問題三：領(lǐng)會員卡，終身享受8折，這個粘性是不是會高一點？

　　這個屬于常態(tài)，不屬于活動。比如每周都一個單品M沙，比如每周群里都可以搞一次拍賣，比如每月一個會員日，比如每季度都可以有一個全店季度促銷活動。活動要做到時間緊，數(shù)量少，任何活動的前提都是要產(chǎn)品好，服務(wù)好。

　　活動其實就是加速常規(guī)銷售的一種方式，賣的是一樣的東西，為銷量報活動一定要先考慮活動后的事情。你們其實可以看看那些知名品牌店鋪報活動，是有規(guī)律的。教大家學(xué)習(xí)的方法，到聚劃算、淘搶購、天天特價之類的平臺看看那些知名品牌產(chǎn)品的活動。去統(tǒng)計下他們的上活動時間，產(chǎn)品，價格，銷量，活動折扣，活動方式。每天抽時間去看，你們會找到這些同行報活動的規(guī)律的， 時間規(guī)律，產(chǎn)品規(guī)律，價格規(guī)律，銷量規(guī)律等等等。盯三個階段的三家，先超越一家，再超越第二家，再再超越第三家，然后鎖定前三家。