鮮花市場新主力 “雙11”電商入局鮮花業(yè) 機遇還是狼來了

鮮花電商借勢“雙11”熱潮，通過低價促銷與創(chuàng)意活動吸引流量，意在培養(yǎng)消費者習(xí)慣并爭奪市場份額。盡管行業(yè)競爭激烈，鮮花電商仍積極探索打破僵局之道，但消費者鮮花需求與“雙11”消費習(xí)慣尚存差異。

當(dāng)綜合類電商如火如荼備戰(zhàn)“雙11”打造各種概念時，尚屬新生事物的鮮花電視也加入了“雙11”陣營。10月25日，鮮花電商flowerplus花加（以下簡稱“花加”）和花點時間的官方微信同一時間推送“雙11”期間的鮮花促銷活動。有分析人士指出，鮮花電商借助“雙11”的熱度進行營銷，意在獲取更多的流量，對于當(dāng)前的鮮花電商來講，培育消費者、爭奪流量以及爭奪市場份額是外在表現(xiàn)，因此眾多行業(yè)聯(lián)動的促銷節(jié)點也就成為鮮花電商的瞄準點。?

根據(jù)官方微信的內(nèi)容顯示，花加制定了售價499元起的鮮花包年計劃，推出簡花、悅花、簡悅雙拼等六個系列參與促銷活動，根據(jù)訂購時間的長短消費者可獲得一定數(shù)量花束的贈送，最長訂購時間為12個月贈24束花，而訂購模式仍是“周期購+預(yù)約購”?；c時間的促銷活動則是督促消費者即可下單，不要等待“雙11”，采用拼團的方式，將平臺中所售的鮮花進行了一定程度的降價調(diào)整，提前預(yù)購每束鮮花可低至21.6元。多位鮮花零售的從業(yè)者對北京商報記者稱，鮮花電商以低價切入市場，快速培養(yǎng)了消費者認知，如今備戰(zhàn)“雙11”采用還是低價策略，用更具誘惑力的價格獲得消費者的關(guān)注度。?

有近鮮花電商行業(yè)的人士分析指出，鮮花電商將消費者對生活鮮花的需求從低頻變?yōu)楦哳l，目前鮮花電商的滲透率不斷提升但增量有限，行業(yè)之間的競爭又處于膠著的拉鋸階段，急需尋找更多打破僵局的方式。對于當(dāng)前的鮮花電商來講，獲取更多的流量并維持流量的粘性是一場長期的攻堅戰(zhàn)，借助“雙11”的促銷熱度，或?qū)轷r花電商增加流量，提高轉(zhuǎn)化率的方式之一。在此之前，花加和花點時間通過開設(shè)花藝課以及增設(shè)新品類保持消費者對平臺的活躍度，并通過鮮花、花藝課還有多肉、綠植產(chǎn)品構(gòu)建完整的生態(tài)圈。?

但上述人士也直言，對于消費者來講，習(xí)慣在“雙11”期間囤積生活用品、服飾、食品和3C品類等，對鮮花需求尚未形成習(xí)慣性。同時，消費者對鮮花的需求多出于喜好，這種消費習(xí)慣與“雙11”期間沖動性消費行為有所差異。