商業(yè)評(píng)論：比樂(lè)，國(guó)貨之光的先鋒還是先烈？

大家好，又到了一周商業(yè)評(píng)論時(shí)間了，以后我會(huì)把商業(yè)評(píng)論放到周五，因?yàn)檎w周五晚上閱讀量可能會(huì)低一點(diǎn)，反正商業(yè)評(píng)論這種內(nèi)容，有緣相見(jiàn)就好

本來(lái)又想寫(xiě)進(jìn)口糧的，這個(gè)跟上一篇的邏輯更通順一點(diǎn)

但是想著寫(xiě)了3篇進(jìn)口糧了，還是寫(xiě)一篇國(guó)產(chǎn)吧，今天就從我很熟悉的比樂(lè)說(shuō)起吧

國(guó)貨之光比樂(lè)

比樂(lè)開(kāi)始是一個(gè)平平無(wú)奇的品牌，比如開(kāi)始的銀裝什么的

到了金裝好一些了，但是是在原味系列出了之后才是真正的起飛

話說(shuō)我印象中，2015-2016年出的原味系列應(yīng)該是首批國(guó)產(chǎn)高端貓狗糧之一了

而在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我和其他做評(píng)測(cè)的，都給了比樂(lè)很高的評(píng)價(jià)

產(chǎn)品比同行好，價(jià)格比同行低，評(píng)價(jià)比同行好

比樂(lè)原味剛出的時(shí)候在國(guó)產(chǎn)高端里面真的可以亂鯊

那時(shí)候國(guó)貨之光這個(gè)名頭比樂(lè)抗住我覺(jué)得是完全沒(méi)毛病的

但是這個(gè)光環(huán)在這兩年越來(lái)越褪色了，我們今天就來(lái)討論一下可能的原因

4年最好的糧沒(méi)變

我翻了一下2016年10月時(shí)候我的文章，當(dāng)時(shí)比樂(lè)原味貓糧就是40%蛋白，16%的脂肪

到今年2020年11月，比樂(lè)原味貓糧還是這個(gè)指標(biāo)

一個(gè)品牌的檔次是由他最好的產(chǎn)品來(lái)定義的

所以市場(chǎng)上對(duì)比樂(lè)的評(píng)價(jià)，就慢慢的相對(duì)的弱下來(lái)，比樂(lè)再也不是最好的國(guó)產(chǎn)糧之一，而是變成中高端國(guó)產(chǎn)糧之一

因?yàn)槟愕耐谐隽吮饶愫玫募Z了

而同樣的比樂(lè)也堅(jiān)持膨化糧，并沒(méi)有做更高端的純凍干，純風(fēng)干或者主食罐

在零食，營(yíng)養(yǎng)品上也沒(méi)有什么突破

反正就是那么幾個(gè)膨化糧，翻來(lái)倒去的賣(mài)而已

而在國(guó)產(chǎn)糧風(fēng)起云涌的這四年，比樂(lè)在高端系列沒(méi)有什么建樹(shù)，還漲價(jià)了幾次，被消費(fèi)者慢慢拋棄和遺忘，我覺(jué)得是必然的

都叫原味？

另外有個(gè)可惜的地方是，原味這個(gè)概念，由于被比樂(lè)擴(kuò)大化應(yīng)用，已經(jīng)沒(méi)有意義了

我記得幾年前，原味系列那個(gè)綠色的代表高端，真骨粒中高端，守護(hù)者代表中端

后面一改，綠色原味變成原味鮮，真骨粒變?cè)墩?，守護(hù)者變?cè)妒刈o(hù)者

當(dāng)每個(gè)比樂(lè)都叫原味的時(shí)候，原味就不再會(huì)有高端的意義了，本來(lái)市場(chǎng)上已經(jīng)有原味系列是高端的這個(gè)說(shuō)法

比樂(lè)自己把這個(gè)說(shuō)法砸了，而且新系列也更繞口了，我覺(jué)得不太符合國(guó)人的說(shuō)話習(xí)慣

每個(gè)品牌真的要珍惜自己在消費(fèi)者心目中留下的印象，如果是好印象要去順應(yīng)它，而不是摧毀它

每月檢測(cè)

比樂(lè)每月還都花了大價(jià)錢(qián)做了檢測(cè)，但我覺(jué)得這個(gè)作用也在下降

我媽有句話叫做把戲不可久玩，就是你每個(gè)月都檢測(cè)同樣的糧，同一個(gè)項(xiàng)目，消費(fèi)者都看麻木了

而且自己送檢只是一種survive factor，只能證明你產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題

并不是一種winning factor，會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你產(chǎn)品很好，我要去買(mǎi)

商家自己送檢公布，只是拿來(lái)兜底，證明產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題的做法，當(dāng)做主要營(yíng)銷(xiāo)手段就太弱了

擅長(zhǎng)的事情會(huì)造成你失敗

其實(shí)有些時(shí)候，你擅長(zhǎng)的事情會(huì)讓你失敗

比樂(lè)的母公司福貝擅長(zhǎng)什么？擅長(zhǎng)生產(chǎn)

生產(chǎn)做好了，代工不斷，其實(shí)福貝日子就很不錯(cuò)了，但是這就會(huì)讓福貝沒(méi)有品牌的基因，對(duì)于做品牌就不是特別擅長(zhǎng)

又有一些做技術(shù)的死腦筋在里面

而擅長(zhǎng)做膨化糧呢，也讓比樂(lè)在主食罐，凍干，風(fēng)干糧的投入上感覺(jué)又落后了一步

比樂(lè)應(yīng)該是最早放凍干的之一吧，但是別人把凍干玩出花了，他們加的凍干感覺(jué)和4年前也差不多

現(xiàn)在看起來(lái)，比樂(lè)就越來(lái)越像一個(gè)只會(huì)做膨化糧的代工廠做出的糧了

最后

有一句話叫做德不配位，就是你的德行，能力配不上你的位置的時(shí)候，這個(gè)位置你也會(huì)慢慢失去

依照比樂(lè)的基因，他是沒(méi)有能力做到國(guó)貨之光這件事的，至少在品牌樹(shù)立方面

我認(rèn)為中途因?yàn)槟承┤?，他們做到了，但是有些人走了以后，又隨著品牌的慣性慢慢失去了

做公司和做人一樣，一定要如履薄冰，不停的升級(jí)

給自己注入更多的基因，居安思危，這樣才能一步步往上走

這句話送給大家也給自己自省