沭陽(yáng)花卉苗木產(chǎn)業(yè)多種營(yíng)銷方式顯成效

沭陽(yáng)縣花木產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，農(nóng)民利用現(xiàn)代營(yíng)銷手段，如網(wǎng)上銷售、冰塊保鮮運(yùn)輸?shù)龋瑢?shí)現(xiàn)花木銷售的高效益。政府積極支持，打造良好產(chǎn)業(yè)環(huán)境，促進(jìn)花木產(chǎn)業(yè)鏈的形成與壯大。

江蘇省沭陽(yáng)縣顏集鎮(zhèn)堰下村青年農(nóng)民周云，放下手中的鼠標(biāo)，告訴記者，這天一上午，他已經(jīng)在網(wǎng)上做成24單花木訂購(gòu)生意，每天要做四五十單。從今年1月到11月，他已經(jīng)銷售出花木40多萬(wàn)元。一旁的村支書李彥沖介紹說(shuō)，全村860戶，在家中用電腦上網(wǎng)銷售花木的有750多戶，村里為花木銷售服務(wù)的快遞公司就有4家。

沭陽(yáng)縣委常委、宣傳部長(zhǎng)丁曉平介紹說(shuō)，顏集鎮(zhèn)和附近的新河、廟頭等鎮(zhèn)，農(nóng)民來(lái)自花卉苗木產(chǎn)業(yè)的收入占人均總收入的80%以上，花卉苗木業(yè)已成為沭陽(yáng)種植業(yè)中效益最好的產(chǎn)業(yè)之一。全縣38.4萬(wàn)畝花木畝均效益6000元以上，最高的達(dá)3萬(wàn)元以上，從業(yè)人員有18.2萬(wàn)人，花木產(chǎn)業(yè)鏈年實(shí)現(xiàn)銷售收入近30億元。

“夏天帶著冰塊賣?！苯陙?lái)，沭陽(yáng)花木越銷越遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)外都有。為了保鮮，沭陽(yáng)花農(nóng)創(chuàng)造了花木在夏季高溫時(shí)帶著冰塊賣的辦法。新河鎮(zhèn)新槐村花木經(jīng)紀(jì)人胡道兵介紹說(shuō)，現(xiàn)在裝運(yùn)花木時(shí)，把冰塊放在花木之間，路途遠(yuǎn)就多放一些，到目的地花木還保持鮮枝活梗，及時(shí)栽植后大水澆灌，撐起防曬網(wǎng)，苗木成活不成問(wèn)題。一般每車花木要買100多元的冰塊，成本略增，但與一車三五萬(wàn)的銷售額相比可以忽略不計(jì)。據(jù)悉，沭陽(yáng)帶著冰塊賣的花木數(shù)量已占到春秋兩季銷售量的三分之一。

“既要抓‘米袋子’，又要抓‘錢袋子’，‘兩袋子’一袋也不可松！”縣委書記蔣建明說(shuō)。在確保糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)的同時(shí)，沭陽(yáng)縣在基礎(chǔ)設(shè)施和科技投入、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和政策環(huán)境打造等方面，為花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升，創(chuàng)造了良好的條件，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民發(fā)展花木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的積極性?？h長(zhǎng)喬翠聰認(rèn)為，近年來(lái)，沭陽(yáng)的花木產(chǎn)業(yè)之所以得以迅猛健康地發(fā)展，現(xiàn)代多樣的營(yíng)銷手法，功不可沒。

“做大市場(chǎng)坐地賣。”近年來(lái)，沭陽(yáng)花卉苗木產(chǎn)業(yè)初步形成了以苗木基地為依托，以公司為龍頭，以市場(chǎng)為窗口，以經(jīng)紀(jì)人為紐帶的花木產(chǎn)業(yè)鏈。在近300家花木公司、760多個(gè)種植規(guī)模在50畝以上的專業(yè)戶和具有相當(dāng)資質(zhì)的53家園林綠化工程公司的帶動(dòng)下，建在家門口的大市場(chǎng)，引來(lái)國(guó)內(nèi)外客商云集。占地430畝的沭陽(yáng)花木大世界，是華東地區(qū)規(guī)模最大的綜合性的花木交易市場(chǎng)，有各類花木交易攤位1000余個(gè)，2009年交易額達(dá)4.02億元。新河鎮(zhèn)周圈村的苗木交易市場(chǎng)，2009年交易額達(dá)3億多元。

“鮮的制成干的賣。”干花生產(chǎn)是沭陽(yáng)縣的新興行業(yè)。一些花木經(jīng)紀(jì)人在北京、上海等大城市學(xué)習(xí)干花加工技術(shù)，將龍桑、曲柳、銀柳等花木加工成五顏六色的干花出售。新河鎮(zhèn)解橋村的農(nóng)戶周猛，雇人將每枝0.3元的曲柳剝皮、脫水、染色，制成干花，每枝銷售價(jià)達(dá)1.2元左右。目前，全縣用于加工干花的曲柳、銀柳等面積有6000多畝，每年干花生產(chǎn)量6000多萬(wàn)枝，純收入五六百萬(wàn)元。新河鎮(zhèn)解橋村花農(nóng)魏良明種植100多畝曲柳，僅賣新鮮曲柳一項(xiàng)年收入就達(dá)15萬(wàn)元。

“不出家門網(wǎng)上賣。”沭陽(yáng)花木生產(chǎn)有500年歷史，花木品種有3000多個(gè)。上世紀(jì)末，花農(nóng)賣花還大都是手提肩挑，人稱“提籃小賣”。如今花農(nóng)已經(jīng)從一張嘴兩條腿轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭嗽诩抑凶?，信息網(wǎng)上傳，生意電腦談”。農(nóng)戶自建花木銷售網(wǎng)站已成了一種時(shí)尚，全縣農(nóng)戶建起的花木銷售網(wǎng)站有近4000家。新河鎮(zhèn)周圈村的花木大戶張繼東自建的專業(yè)網(wǎng)站，一年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)花木銷售額800多萬(wàn)元。從1999年開始，沭陽(yáng)在全國(guó)率先實(shí)施了“花農(nóng)上網(wǎng)工程”，目前，全縣60%以上的花木種植大戶和花木經(jīng)紀(jì)人家中擁有電腦，全縣去年網(wǎng)上銷售額已突破12億元，涌現(xiàn)出網(wǎng)上賣花大戶4000多戶。