中小衛(wèi)浴公司積極開拓三四級市場

本文聚焦于樓市政策變動對家居建材行業(yè)的影響，特別是中小衛(wèi)浴公司在政策調(diào)整下的應(yīng)對策略，包括關(guān)注政策動向、轉(zhuǎn)變價值理念、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略及吸引優(yōu)秀人才等方面，以期在激烈的市場競爭中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和品牌提升。

進(jìn)入2012 年，國內(nèi)樓市政策收緊已成定局，限購等行政性手段短期內(nèi)不會取消，而房產(chǎn)稅試點到了一定時間，樓市調(diào)控政策有可能從行政干預(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈深A(yù)。從國內(nèi)泛家居行業(yè)的形勢分析，2013 年上半年市場有望進(jìn)入復(fù)蘇期。

在這段時期，隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快、保障房批量竣工交付，以及三、四線城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，消費能力也快速提升，預(yù)計國內(nèi)三、四線城市的衛(wèi)浴潔具市場將迎來一個發(fā)展的黃金時期。

關(guān)注政策謀定而動

近年來，廈門的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，帶動了廈門建材、家居行業(yè)發(fā)展。據(jù)了解，從2004 年開始，廈門家居建材市場發(fā)生了巨大的變化，先是福建本土的建材賣場拓福建材城率先進(jìn)入廈門，東方家園建材商城、百安居家裝建材市場、吉家·家世界裝修建材家居廣場、新景建材城等緊隨其后。接著，廈門江頭建材市場、集美喜盈門建材市場以及紅星美凱龍家居賣場相繼進(jìn)駐，掀起了廈門建材家居市場擴(kuò)張的浪潮。目前，廈門有7 個總面積高于18 萬平方米的建材大市場，市場競爭十分激烈。2011 年，受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，廈門的建材家居市場疲軟，商家生意較往年冷清了許多。

2012 年1 月，住建部部長姜偉新表示，今年要繼續(xù)加快個人住房信息系統(tǒng)建設(shè)，保證在6 月底前實現(xiàn)40 個主要城市的聯(lián)網(wǎng)。雖然這些城市的名單尚未公布，但廈門作為試點已基本成為業(yè)界共識。2012 年廈門的房控政策可能會有微調(diào)，衛(wèi)浴公司管理者及經(jīng)銷商需密切關(guān)注相關(guān)政策，抓住時機(jī)，制定公司轉(zhuǎn)型升級和渠道下沉的發(fā)展戰(zhàn)略。

轉(zhuǎn)變價值理念借力壯大

成熟的市場要想取得進(jìn)一步的發(fā)展，勢必要通過行業(yè)洗牌與產(chǎn)業(yè)整合，形成寡頭壟斷。當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴市場競爭激烈，中小衛(wèi)浴公司的價值理念應(yīng)從“競爭創(chuàng)造價值”向“協(xié)同創(chuàng)造價值”轉(zhuǎn)變，融入產(chǎn)業(yè)鏈，打造自身的核心競爭力。中小衛(wèi)浴公司可從以下4 個方面著手：

一、做主流公司的原始加工生產(chǎn)商(OEM)，與主流公司形成“采購與加工”合作，形成細(xì)分市場的采購制造外包;二、做主流公司的原始品牌生產(chǎn)商(OBM)，與主流公司形成“品牌與渠道”合作，形成細(xì)分市場的品牌金字塔架構(gòu);三、做主流公司的原始設(shè)計生產(chǎn)商(ODM)，與主流公司形成“研發(fā)與設(shè)計”合作，形成細(xì)分市場的研發(fā)設(shè)計外包，這適合研發(fā)設(shè)計實力強(qiáng)，沒有大型廠房、機(jī)器設(shè)備的衛(wèi)浴科技公司;四、做主流公司的分銷服務(wù)商，與主流公司形成“物流與分銷”合作，形成“多渠道立體化”分銷物流外包。中小型衛(wèi)企可借此下降經(jīng)營風(fēng)險，壯大自身實力，為公司的后續(xù)發(fā)展積蓄力量。

調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 著力品牌提升

在廈門，渠道建設(shè)比較成熟的國內(nèi)衛(wèi)浴公司當(dāng)屬福建南安和廣東兩大衛(wèi)浴品牌派系。以南安衛(wèi)浴品牌為例，中宇、九牧、輝煌、申鷺達(dá)的渠道建設(shè)已深入三、四級市場，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村眾多消費者喜愛的品牌。而廣東品牌恒潔衛(wèi)浴全面發(fā)展國內(nèi)市場，并深耕廈門。

三、四級市場，制定了品牌戰(zhàn)略，采取差異化的經(jīng)營模式，在短短幾年時間發(fā)展成為國內(nèi)

衛(wèi)浴行業(yè)的一線大品牌，取得了良好成績。廣東的另一衛(wèi)浴品牌——歐樂佳·尚磁，其今年的國內(nèi)市場發(fā)展目標(biāo)是完成8 成二、三線城市的渠道建設(shè)，隨著全國各地歐樂佳·尚磁新店的陸續(xù)開設(shè)，其品牌知名度和市場影響力得到大幅度提升。在轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，著力品牌提升方面，廈門不少衛(wèi)企已經(jīng)開始行動，立足福建布局全國市場，如廈門華爾潔衛(wèi)浴、威雅娜衛(wèi)浴等，都取得了較大的發(fā)展。

吸引優(yōu)秀人才推動公司轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，對衛(wèi)浴公司發(fā)展阻礙最大的并不是品牌影響力弱，而是缺少相關(guān)的專業(yè)人才。銷售人才流失造成銷售渠道斷裂，讓廈門一部分衛(wèi)企在公司轉(zhuǎn)型和品牌戰(zhàn)略升級中進(jìn)退兩難，廈門衛(wèi)企也深深意識到人才的重要性，開始聘請資深職業(yè)經(jīng)理人，組建品牌戰(zhàn)略營銷策劃團(tuán)隊。

一些擁有現(xiàn)代公司管理理念、雄厚資本及優(yōu)秀團(tuán)隊的衛(wèi)企，在轉(zhuǎn)型升級的過程當(dāng)中，整體實力得以迅速提升。隨著廈門衛(wèi)企的經(jīng)營理念趨于科學(xué)化、現(xiàn)代化，其快速發(fā)展的勢頭也吸引了眾多管理、營銷、策劃、設(shè)計等方面的專業(yè)人員加盟，推動了廈門衛(wèi)企的轉(zhuǎn)型升級。

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