炎熱夏季，同福易家麗吹來(lái)“清涼”風(fēng)

炎熱夏季，氣溫的不斷上升，空調(diào)冰箱等“清涼”家電的需求量也不斷攀升。很多家電賣場(chǎng)舉行了各種各樣的促銷活動(dòng)， 7月28日記者到同福易家麗空調(diào)冰箱電器節(jié)看到，品牌空調(diào)、冰箱的降價(jià)促銷非?；鸨糠挚照{(diào)廠家還打出了高效能空調(diào)的促銷牌，吸引了不少顧客的眼球。一位銷售空調(diào)的女士說(shuō)：現(xiàn)在變頻機(jī)都是主銷機(jī)型，國(guó)家提倡節(jié)能降耗，顧客也比較重視節(jié)能。不過(guò)，從多家家電經(jīng)銷商銷售情況來(lái)看，目前消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)冰箱，還是以價(jià)格為主要挑選標(biāo)準(zhǔn)。

說(shuō)實(shí)在的，同福易家麗空調(diào)冰箱電器節(jié)簡(jiǎn)直就是家用電器的一次盛會(huì)。據(jù)了解，這30天里，商場(chǎng)、商戶、通道、廣場(chǎng)到處可以感覺(jué)到一股“清涼風(fēng)”，各大空調(diào)冰箱廠家競(jìng)相搭臺(tái)“獻(xiàn)藝”，商城、商戶都鉚足了勁，有價(jià)格直降，有推新優(yōu)惠，有禮品贈(zèng)送，有冷飲免費(fèi)供應(yīng)，有購(gòu)置家電補(bǔ)貼，有購(gòu)物大返現(xiàn)，有大抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，熱鬧非凡……

：顧客領(lǐng)獎(jiǎng)品一角

圖片二：活動(dòng)大獎(jiǎng)

記者登陸同福易家麗居家網(wǎng)瀏覽，發(fā)現(xiàn)有很多消費(fèi)者先后給同福易家麗居家網(wǎng)發(fā)來(lái)的爆料，還有專家評(píng)點(diǎn)，耐人尋味，我摘錄一二，與廣大消費(fèi)者共享。

■爆料一

消費(fèi)者沈先生報(bào)＜7月11日14：35＞：今天同福易家麗來(lái)了很多人，其中有很多人圍在一個(gè)家電商戶的體驗(yàn)房門口，里面配有完整的各式房間，走進(jìn)房間一看，墻上掛的，地面上擺的，全是各類家電，邊上還有燈光效果。商戶老板還不失時(shí)機(jī)的打開(kāi)各類家電讓顧客感受一下，……感覺(jué)挺不錯(cuò)。我在房間里參觀時(shí)，還對(duì)比著估算了一下，如果我買了這個(gè)牌子的冰箱的話，可以放在家里的哪個(gè)位置。

專家點(diǎn)評(píng)：這種身臨其境的體驗(yàn)，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都是一種愉快的感受，而且能更好地感受商品價(jià)值。把體驗(yàn)式營(yíng)銷理念貫穿于促銷中，讓消費(fèi)者根據(jù)自身的需要挑選商品。因?yàn)橛辛藚⒖嘉铮M(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程當(dāng)中能更理性。

■爆料二

消費(fèi)者許小姐報(bào)＜7月11日16：22＞：我不常逛街，這幾天休假在家就出去走了一圈，發(fā)現(xiàn)同福易家麗空調(diào)冰箱電器節(jié)期間推出了購(gòu)建材“滿2000送1000”的活動(dòng)，我原來(lái)只想買一個(gè)馬桶，家里的臺(tái)盆可換可不換，為了滿2000元我就又買了一個(gè)臺(tái)盆，到服務(wù)臺(tái)返了我1000元的現(xiàn)金券，再用現(xiàn)金券去買了一臺(tái)液晶電視，我省了500元，只是可惜，我還有500元現(xiàn)金券暫時(shí)用不上，只好放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱里碰運(yùn)氣了，說(shuō)不定還能中一臺(tái)空調(diào)。

圖片三：空調(diào)冰箱電器節(jié)海報(bào)

專家點(diǎn)評(píng)：打折、滿就送、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)是商家常用的促銷辦法，尤其是商場(chǎng)或商城，因?yàn)檫@些辦法的適應(yīng)面廣，再加上有實(shí)在的優(yōu)惠，很受消費(fèi)者歡迎。

■爆料三

消費(fèi)者葉先生報(bào)＜7月12日12：09＞： 一大早經(jīng)過(guò)同福易家麗時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有很多人在門口排隊(duì)，一問(wèn)才知同福易家麗在搞空調(diào)冰箱電器節(jié)期間每天前300名顧客都有免費(fèi)發(fā)放的飲料一瓶。是真是假啊，抱著疑惑的心情我也參加了排隊(duì)，反正天氣熱，只當(dāng)早上納涼了。大約9：00商城開(kāi)門了，五六個(gè)身著同福易家麗工作裝的總臺(tái)工作小姐開(kāi)始熟練的發(fā)放飲料，當(dāng)我領(lǐng)到一瓶5升的雪碧后還不放心的問(wèn)了一聲：我就這樣領(lǐng)走了？不需要我再買東西吧？工作小姐笑著說(shuō)：買不買，您自愿，歡迎您的光臨！弄的我還有點(diǎn)不好意思。

圖片四：顧客排隊(duì)領(lǐng)飲料一角

專家點(diǎn)評(píng)：這種促銷方式相對(duì)傳統(tǒng)，主要是都是通過(guò)送老百姓實(shí)惠的小禮品來(lái)吸引消費(fèi)者，不一定能起到很大的促銷作用，但一定能收到老百姓的好信譽(yù)。

■爆料四

消費(fèi)者方小姐報(bào)＜7月19日15：55＞：前幾天我家的報(bào)紙里夾著一張同福易家麗空調(diào)冰箱電器節(jié)的廣告紙，上面有一套“老板”牌脫排油煙機(jī)加灶具原價(jià)是6620元現(xiàn)價(jià)是4260元，看了嚇我一跳，便宜這么多啊。今天我到現(xiàn)場(chǎng)去看了，確實(shí)是真的，便毫不猶豫的買了，同福易家麗建材商城還補(bǔ)貼了我127.8元，很劃算。

專家點(diǎn)評(píng)：這種促銷是一個(gè)直接的優(yōu)惠告示，也是消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)格體現(xiàn)。通常，消費(fèi)者看到這類的信息后都會(huì)作一個(gè)比較，是一個(gè)很好的信息發(fā)布方式，關(guān)鍵是發(fā)布的產(chǎn)品、價(jià)格信息要真實(shí)。

■爆料五

消費(fèi)者趙先生報(bào)＜7月26日20：22＞： 今天參加了上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在同福易家麗舉辦的家電團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，感覺(jué)還可以。一大早在2號(hào)線出口就有同福易家麗的班車接，到了那里每人先領(lǐng)取有關(guān)團(tuán)購(gòu)的資料、小禮品和飲料，大約近200名網(wǎng)友。中午十一點(diǎn)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)，有10人獲得了1000元、500元、200元不等的現(xiàn)金。我依照?qǐng)F(tuán)購(gòu)信息上的標(biāo)價(jià)，買了一臺(tái)“海信”空調(diào)（KFR-50LW/36FZBP 2匹全直流變頻）,原價(jià)8390元，團(tuán)購(gòu)價(jià)5800元，便宜了近2600元，還獲得了同福易家麗補(bǔ)貼174元，挺實(shí)惠的。至下午四點(diǎn)半，又進(jìn)行了第二次抽獎(jiǎng)，一人得空調(diào)、五人得蠶絲被、十人得電飯煲，我也得了一臺(tái)，老婆很高興。

圖片五：7.26團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席

專家點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷體系的方法有了更透徹的理解，想著辦法的來(lái)和商家“搞”，目的就是能淘到更便宜更實(shí)惠更有質(zhì)量保證服務(wù)保證的產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)，就是一個(gè)典型的形式。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，薄利多銷甚至無(wú)利也銷，為的是爭(zhēng)取更多的客戶帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。這是一舉幾得的事情，受消費(fèi)者喜歡，也是未來(lái)消費(fèi)的一大趨勢(shì)，關(guān)鍵是做團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，要讓顧客高興而來(lái)滿意而歸。

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