五金工具產(chǎn)品出口型公司轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的地面定位分析

目前，五金工具產(chǎn)品零銷(xiāo)售的主形式為五金工具產(chǎn)品綜合商店銷(xiāo)售。這些綜合商店銷(xiāo)售的產(chǎn)品品種繁多、樣式繁多、更新?lián)Q代快。這些對(duì)于有一定產(chǎn)研能力的五金產(chǎn)品生產(chǎn)公司來(lái)講，適應(yīng)這樣的市場(chǎng)節(jié)奏可能并非難事，但是進(jìn)軍這些零售領(lǐng)域卻需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。第一，需要對(duì)同質(zhì)產(chǎn)品的式樣、主打類(lèi)型、價(jià)格進(jìn)行深入調(diào)研，摸清批發(fā)商可能接受的價(jià)格范圍，消費(fèi)者偏好的樣式，為工具生產(chǎn)或改良做好充分準(zhǔn)備。第二，需要對(duì)綜合商店經(jīng)營(yíng)者的進(jìn)貨渠道偏好、產(chǎn)品功能偏好、品牌偏好等與銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售行為進(jìn)行分析，為產(chǎn)品的市場(chǎng)布局和推銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。完成這兩點(diǎn)，只能說(shuō)完成了轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作。之后還要進(jìn)行銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建與培訓(xùn)，銷(xiāo)售渠道的鋪設(shè)等等，這些工作說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻十分復(fù)雜。單就銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建來(lái)講，首先要進(jìn)行銷(xiāo)售人員的招聘，第二，要對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，宣導(dǎo)產(chǎn)品常識(shí)、公司文化、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售話術(shù)。完成這一系列的工作的結(jié)果只有一個(gè)，就是該公司有可能進(jìn)入了五金工具產(chǎn)品綜合商店，與五金工具產(chǎn)品商店銷(xiāo)售的其他工具的廠家擁有了近乎平等的宣傳和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。但是殺入紅海并不見(jiàn)得就獲得了生存的廣闊空間，既然是闊斧般的轉(zhuǎn)變，不妨以現(xiàn)有的其他五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售渠道為鑒，并與其相區(qū)別，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)。

第一，現(xiàn)時(shí)，大多數(shù)五金工具產(chǎn)品不論是高duan產(chǎn)品還是中低端產(chǎn)品，都是通過(guò)綜合性商店完成銷(xiāo)售。這些產(chǎn)品之間存在質(zhì)量差別和品牌差異,但是在產(chǎn)品展示的過(guò)程當(dāng)中，品牌的特立性不足，沒(méi)有充分顯現(xiàn)品牌的優(yōu)勢(shì)。第二，隨著人們生活水平的提高，對(duì)工具的要求愈來(lái)愈嚴(yán)格，愈來(lái)愈高檔，但是同時(shí)不放棄物美價(jià)廉的理想。目前，國(guó)內(nèi)的五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)廠家中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家占據(jù)了主流，高端工具商相對(duì)較少。這兩點(diǎn)信息可以看出轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)公司的先機(jī)。一是走品牌化建設(shè)之路，二是劍走偏鋒，既不與中端公司攪做一團(tuán)，也不與高duan公司搶奪地盤(pán)，中端偏上的品牌定位較為合乎現(xiàn)時(shí)。接下來(lái)的問(wèn)題就是品牌塑造的問(wèn)題。如何創(chuàng)設(shè)物美價(jià)廉的品牌，使消費(fèi)者盡快形成品牌忠誠(chéng)度，最好的辦法就是讓利給消費(fèi)者，減少銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)?，F(xiàn)時(shí)的手機(jī)工廠就是可借鑒的藍(lán)本。五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)公司可鋪設(shè)樹(shù)式的銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品由產(chǎn)地直接到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)終端。此外，五金工具產(chǎn)品品牌店是較為理想的挑選。五金工具產(chǎn)品品牌店不僅有利于品牌植入，更有利于打造品牌影響力，是消費(fèi)者形成品牌忠誠(chéng)度和依賴(lài)感。