3月迎來家居促銷旺季 剛需釋放市場回溫

3月家居市場迎來促銷旺季，各大賣場與家裝公司紛紛推出促銷活動搶占市場，剛需釋放推動市場回溫，業(yè)內(nèi)人士對2013年家居市場前景持樂觀態(tài)度，但也存在觀望情緒，消費者更加注重性價比與透明消費。

3月迎來家居促銷旺季 剛需釋放市場回溫

3月迎來促銷旺季

隨著3月份的來臨，春季裝修旺季也即將開始，三八婦女節(jié)、“3·15”等各種節(jié)日的輪流到來，讓各大賣場有理由開始新一輪的促銷活動。

集美家居的買贈活動從元宵節(jié)開始一直持續(xù)到3月10日。居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航表示，居然之家在今年3月份將會推出一個新的服務(wù)承諾， “我們開業(yè)第一天的促銷活動，也是在這一承諾推出之前的提前預(yù)熱活動”。宜華家居北京總經(jīng)理陳愛玲也表示，宜華的活動將從3月8日婦女節(jié)開始，并一直延續(xù)到 “3·15”，目前活動內(nèi)容仍在籌備當(dāng)中。

集美家居副總裁沈耀俊表示，由于每年的新品到三四月份才上架，舊產(chǎn)品的低價處理也要到這個時候，所以對于消費者而言，抄底的好時機就從3月份開始。

對于家裝公司來說，在2月23日和2月24日，博洛尼、樂屋、實創(chuàng)、輕舟、元洲、亞光亞、今朝等不約而同展開2013年第一場營銷活動。實創(chuàng)裝飾電 子商務(wù)部總監(jiān)潘亮說：“對于大多數(shù)公司來說，這場活動只是提前預(yù)熱，春季是家裝市場的旺季，"3·15"這個傳統(tǒng)的促銷周期馬上就要到來，不少家裝公司開始準 備了。”

活動+服務(wù)搶占市場

對于三四月份的旺季，不少家居公司提前開始促銷活動，進行市場提前預(yù)熱，搶占更多的客戶。據(jù)亞光亞裝飾總裁王可介紹：“今年我們的活動開始得比較早，想讓消費者在元宵節(jié)前就定下來，也是搶占市場。在3月9日，我們就開始做"3·15"主題活動，優(yōu)惠力度也差不多?！?/p>

博洛尼品牌推廣部高級經(jīng)理李倩也表示：“三四月份一直以來都是家裝市場的小旺季，今年活動開始得比較早，我們不想錯過這個好時機。這次活動是整個春 季活動的一個提前預(yù)熱，在三四月小旺季到來的時候，我們會在營銷隊伍投放、活動頻次方面加強，為博洛尼的消費者提供更多的價值服務(wù)?！?/p>

今朝裝飾營銷部經(jīng)理李智新也表示：“馬上就要到"3·15"了，今年今朝還要參加兩次展會，到4月份還有老房裝修文化藝術(shù)節(jié)，這次活動就是為此做準備。”

在市場情況變化不大的情況下，打質(zhì)量牌、服務(wù)牌，促使消費者消費得更明白，成為各家公司努力的重點。闊達裝飾北京分公司總經(jīng)理營銷助理李硯表示，闊 達在2013年將提供“云服務(wù)”，檢測工人在工地巡查時，可以將巡查結(jié)果以圖片和視頻的方式傳遞給消費者，為消費者提供更細致的服務(wù)。居然之家樂屋裝飾運 營部副經(jīng)理袁朝暉也表示，今年在服務(wù)上，樂屋將推出六年質(zhì)保無延期的服務(wù)，打質(zhì)量牌和服務(wù)牌，留住更多的客戶。

剛需釋放 市場趨熱

對于2013年的家居市場，不少業(yè)內(nèi)人士表示，樓市調(diào)控政策不會改變，但剛性需求一直都有，所以應(yīng)該是“穩(wěn)中有升”。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋表示，從客流上看，今年市場是在回暖的，而且北京的市場仍然是一個質(zhì)量市場，相對而言，賣場以品牌經(jīng)營為主，無論一次裝修還是二次裝修，都是相對質(zhì)量高一些的產(chǎn)品更能滿足需求。對于業(yè)內(nèi)普遍看好的“3·15”，劉洋表示，作為家居行業(yè)每年春天的傳統(tǒng)旺季，各大賣場肯定不會錯過，但是今年的“3·15”在兩會期間，比較特殊，所以很多商場可能會避開這個時間。

紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，從去年年末，市場就已經(jīng)開始有所回暖。而今年的開局也非常好，從目前的情況來看，北京、上海、重慶、成都的銷售都比往年有很大的增長，“可以感受到消費者購買家具建材、家紡的熱情高于往年”。

居然之家集團副總裁任成也表示，盡管國家政策調(diào)控越來越嚴格，但國家的調(diào)控也在對保障房進行大力扶持，“2013年是充滿希望的，我們認為隨著包括國家城鎮(zhèn)化進程所帶來的剛性需求慢慢釋放出來，對家居行業(yè)還是有有利的一面的?！?/p>

但也有不少公司對2013年具有更深的憂患意識，百強家具總經(jīng)理助理宋曉婷表示，對整個家居行業(yè)，目前并不算非常樂觀，跟往年的感覺也差不多，主要仍受房地產(chǎn)的影響。

居然之家樂屋裝飾運營部副經(jīng)理袁朝輝也表示：“我們舉辦的這次活動報名900多人，大概來了40%，簽單量10%左右。到客量還是很多的，但簽單率不高，感覺消費者還是在觀望中?！?/p>

東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新認為，其實從去年后幾個月開始，市場形勢已有翹首的表現(xiàn)了，但是2月中下旬國家又出臺新“國五條”，對市場的反應(yīng)有 所打壓。“這個"國五條"也只是個框架，我個人認為兩會之后可能還會有更詳細更嚴格的調(diào)控措施，這可能會給趨熱的市場帶來一絲涼意”。

業(yè)內(nèi)聲音

三四月份會有高峰

楊振華，卡薩迪尼家具副總經(jīng)理

總的來說，北京的消費者經(jīng)濟能力還可以，沒有特別低的，抄底的消費者并不多。我感覺去年12月份二手房成交量比較高，對于家居行業(yè)非常有利。二手房 最起碼會有一些簡單裝修，一般1-2個月就夠裝修了，所以三四月份入住的消費者還是比較多的，今年春天肯定會有一個裝修的高峰期，到時候我們也會準備一些 相應(yīng)的促銷活動。

大環(huán)境嚴峻時公司要做“強”

任成，居然之家集團副總裁

無論是國家經(jīng)濟形勢怎么變化，市場大環(huán)境都是越來越嚴峻了，每個公司都必須在做大的同時要做強。如果一味追求規(guī)模的擴大，而不可有一個很好的基礎(chǔ)， 或者很好的管理做支撐，我覺得這個“大”也堅持不了多久。居然之家一方面在開店上更加慎重，希望開店的質(zhì)量能更高，另一方面，到目前為止現(xiàn)金流非常良性， 在發(fā)展上不受資金的影響。還有在行業(yè)里的信譽、服務(wù)、盈利水平均處于領(lǐng)先地位，這樣的公司在行業(yè)才會有較強的競爭力。

裝修消費透明化

潘亮，實創(chuàng)裝飾電子商務(wù)部總監(jiān)

透明消費將成為今年裝修市場發(fā)展的一個大趨勢。目前每個公司的工程報價已經(jīng)做得非常專業(yè)了，而且每個公司在不同項目上有自己的強項。業(yè)界存在一些貓 膩：在某個項目上報得比較便宜，在另外的項目上再找補回來。消費者已經(jīng)學(xué)聰明了，所以，明細消費、拒絕增項將是家裝公司今年努力的方向。我們努力做好裝修 一口價，把價格漲幅控制在合理區(qū)間內(nèi)，讓消費者明白消費。

提升簽約成功率

張鈞，業(yè)之峰裝飾董事長

我認為2013年家裝市場的總體形勢將是“略有上升，不溫不火”。從去年業(yè)績來看，再差的市場，只要模式準確、用對了人、團隊激勵到位 等因素齊全，依然能取得好成績。反之，就算形勢好轉(zhuǎn)，如果內(nèi)部管理不到位，也不會有太大的成就。今年業(yè)之峰將提升團隊競爭力，在提升抓取客戶的準確率和簽 約成功率上下工夫。

消費者更重性價比

王可，亞光亞裝飾總裁

雖然目前家裝公司活動內(nèi)容基本還是以折扣、禮品來吸引消費者下訂單，但今年的折扣并沒有太低，品牌家裝公司并不想陷入與競爭對手的價格戰(zhàn)中。

同時，今年消費者的消費行為和心理也更加理性。去年釣魚式套餐、虛高報價的情況比較多，但因為各種宣傳和提醒，消費者越來越理性，更加注重性價比。

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