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濟(jì)南市流通業(yè)供應(yīng)商協(xié)會之超市便利店咨詢服務(wù)“堆頭陳列”應(yīng)注意的問題
在廣州的一些大賣場，堆頭一直是商家們爭奪的焦點(diǎn)，一些大品牌都為堆頭陳列的位置而費(fèi)盡心思與賣場無數(shù)次協(xié)商，終搞到一些醒目的位置。這些好位置價(jià)格昂貴且不說，如應(yīng)用不好也照樣沒效果，別認(rèn)為你有了這些“黃金寶地”就有銷量，就認(rèn)為“大功告成”了，其實(shí)不然，你的商品堆頭堆得不好，別說是出了錢去賺錢，到后有可能一包產(chǎn)品都賣不動(dòng)，堆頭基本費(fèi)用都不夠，甚至有時(shí)候還不知道問題出在哪里？
失敗的例子俯拾皆是，喜之郎果凍值得一提，在廣州好又多賣場，喜之郎的堆頭堆得也很高，可以說，有的堆頭底部已超過１２０公分以上，讓很多孩子無法伸手拿到產(chǎn)品。盡管許多孩子都喜歡吃喜之郎果凍，那金黃色的一大堆透明包裝很是搶眼，看了就會有食欲，這可是千真萬確的事實(shí)！為此，我測試過許多孩子和一些學(xué)生們，一般的孩子目光都很難看得到，加之賣場平時(shí)都是人山人海，擁擠中孩子們看不到了“喜之郎”，哪里還會有好銷量呀，真是“猶抱琵琶半遮面”，不露臉兒，不冒頭，產(chǎn)品被淹沒其中，這可不是產(chǎn)品的錯(cuò)！
我們不妨稍微分析一下，就會得出，堆頭沒有隨手可及地提供便利，或是有的能拿到又怕這一堆倒塌，對于銷售都會產(chǎn)生不利。比如食用油，一支支堆上去看似搖搖晃晃，沒人敢碰；再有就是，一大堆像“亂草堆”，產(chǎn)品被人拉得支離破碎，如學(xué)生隨身帶的水瓶，蓋子、帶子、瓶身、吸管等，找不到一個(gè)水瓶是整體的，這些堆頭顯然對于產(chǎn)品銷售會帶來阻礙。
回過頭來，我們也看到一些優(yōu)秀的堆頭，堆出了美感，也堆出了品牌形象。一走進(jìn)賣場，在第一眼接收的位置上，只見雪碧的堆頭，一片草綠色的清新色調(diào)，一眼看到，你就能感覺到“晶晶亮，透心涼”的廣告語撲面而來，一個(gè)四方的架子，中間擺放著一支支雪碧，架子兩旁各懸掛著一串“音樂新時(shí)空，時(shí)刻透心亮”的吊牌，堆頭的產(chǎn)品上方置放著代言人杜德偉的動(dòng)感海報(bào)，可想而知，堆頭十分地?fù)屟邸＿€有，我們看到百事可樂新設(shè)計(jì)的堆頭形象，在賣場成為一道難忘的風(fēng)景，Ｆ４超級明星組合圍起堆頭的底座，從上至下都是一片深藍(lán)色，充滿誘惑。
更是值得高興的是，在雪碧的堆頭另一邊，我們可以看到黑人牙膏的一個(gè)漂亮的堆頭，風(fēng)格與雪碧一個(gè)手筆，高度、產(chǎn)品展示方式、色彩的完整性等等都是一個(gè)模樣，任何人看了都會說是出自一個(gè)人之手，通過此，我們也可以看出，兩家品牌的目光在賣場一刻都不放松，不知道是誰在模仿誰？當(dāng)然。。。。。。本文摘自全供網(wǎng)了解更多請到全供網(wǎng)
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