北大青鳥唐城解析借力營(yíng)銷

北大青鳥唐城解析借力營(yíng)銷

借力營(yíng)銷指借助于外力或別人的優(yōu)勢(shì)資源達(dá)到實(shí)現(xiàn)自已制定的營(yíng)銷目標(biāo)或是營(yíng)銷效果。正如我們要把我們的產(chǎn)品賣到河對(duì)面客戶一樣。我們必須借助于輪船和駕駛員把我們的產(chǎn)品托運(yùn)到河的對(duì)岸，終實(shí)現(xiàn)我的產(chǎn)品能利益送到我們的客戶面前。對(duì)一個(gè)銷售員來(lái)說(shuō)駕駛輪船不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，甚至我們都不會(huì)如何開船。借力是實(shí)現(xiàn)自已目標(biāo)快的方法。因?yàn)榇婉{駛員不是我們的資源，同時(shí)對(duì)船的性能也不太了解。只有借助有著豐富驗(yàn)?zāi)畹鸟{駛員才能把我們的產(chǎn)品安全送到河對(duì)岸。

借力營(yíng)銷接的是什么

一、借資金

借資金是常見(jiàn)的，資金短缺也是現(xiàn)代企業(yè)的通病。很多企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，向銀行或金融機(jī)構(gòu)尋求資金幫助或者找天使投資是有效的解決辦法。

二、借人力

借人力顧名思義就是利用人脈，通過(guò)親戚朋友的介紹把產(chǎn)品信息傳播出去。當(dāng)然，在傳播的過(guò)程中可能會(huì)遇到一系列關(guān)乎廣泛好評(píng)的問(wèn)題，也可能會(huì)受到渠道的限制，畢竟朋友圈是在小范圍的傳播，想要在大范圍內(nèi)傳播產(chǎn)品信息，還需要借渠道。

三、借熱點(diǎn)

想要把公司產(chǎn)品在短時(shí)間范圍內(nèi)更大范圍的傳播，借熱點(diǎn)是一種很好的營(yíng)銷方式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的各種“門”、各種“去哪”、各種“歌手”等熱點(diǎn)事件，能夠把產(chǎn)品信息迅速傳播，熱點(diǎn)營(yíng)銷的中心在于“點(diǎn)”。

四、借品牌

國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)是沒(méi)有知名度，沒(méi)有品牌可言的，那么怎么利用知名的品牌來(lái)開拓自己的市場(chǎng)呢借品牌是一個(gè)很好的捷徑。中法合資王朝葡萄酒就是一個(gè)很好的案例。在得到人馬頭集團(tuán)的入股之后，王朝干白、干紅的年產(chǎn)量由90年代10萬(wàn)瓶發(fā)展到現(xiàn)在的1800多萬(wàn)瓶，銷售收入由20萬(wàn)元增長(zhǎng)到2億多元，總利潤(rùn)也由不足萬(wàn)元增長(zhǎng)到9000多萬(wàn)元。

五、借渠道

很多中小型企業(yè)在營(yíng)銷渠道方面是受很大限制的。阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)的出現(xiàn)讓更多的產(chǎn)品信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道在第一時(shí)間內(nèi)傳遞給用戶，借助阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等等這樣的電子商務(wù)平臺(tái)，這就叫借渠道。

當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售受阻，自己的營(yíng)銷隊(duì)伍達(dá)不到預(yù)期效果的時(shí)候，把產(chǎn)品外包給專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，通過(guò)營(yíng)銷隊(duì)伍的銷售渠道以達(dá)到銷售產(chǎn)品的目標(biāo)，這也叫借渠道。

六、借智慧

如何借智慧筆者提供以下五點(diǎn)思維：

1、聘請(qǐng)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的員工

2、與經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)性公司取得合作

3、聘請(qǐng)專家服務(wù)

4、參加有價(jià)值的課程

5、學(xué)習(xí)有實(shí)戰(zhàn)案例的教材和雜志

借力營(yíng)銷非常適用于資源短缺的中小型企業(yè)，合理利用借力營(yíng)銷，能夠花少的錢達(dá)到好的效果。

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