北大青鳥唐城解析網(wǎng)絡會員制營銷

北大青鳥唐城解析網(wǎng)絡會員制營銷

網(wǎng)絡會員制營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為電子商務網(wǎng)站推廣的主要手段，它的出現(xiàn)不是偶然的，而是關系著傳統(tǒng)，及傳統(tǒng)的網(wǎng)下營銷。企業(yè)把傳統(tǒng)渠道中的會員制營銷理論移植到網(wǎng)絡渠道從而產(chǎn)生了網(wǎng)絡會員制營銷。

在傳統(tǒng)的營銷渠道，企業(yè)為了擴大經(jīng)營規(guī)模、穩(wěn)定銷售渠道、團結(jié)分銷成員和服務分銷成員，通常會采用會員制營銷。會員制營銷模式指的是采用系統(tǒng)的管理和長遠的渠道規(guī)劃，利用企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、視覺標識、管理模式以及利益機制來維系分銷渠道，并組建相對固定的會員組織，實現(xiàn)利益共享、模式共享、信息溝通和經(jīng)驗交流的作用，它是深層的關系營銷。

形式

連鎖經(jīng)營會員制

連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，是指經(jīng)營同類商品或服務的若干個企業(yè)，以一定的形式組成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工基礎上實施集中化管理，把獨立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。

零售會員制

零售會員制主要被零售商所采用，它是一種直接面對消費者的會員制。零售會員制主要目的是為了保持老顧客。消費者向零售商店繳納一定數(shù)額的會費或年費取得會員資格后，便成為該店的會員，享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。

網(wǎng)絡會員制營銷

網(wǎng)絡會員制營銷是指通過電腦程序和利益關系將無數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到世界的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的賺錢途徑，終達到商家和會員網(wǎng)站的利益共贏。一個網(wǎng)絡會員制營銷程序應該包含一個提供這種程序的商業(yè)網(wǎng)站和若干個會員網(wǎng)站，商業(yè)網(wǎng)站通過各種協(xié)議和電腦程序與各會員網(wǎng)站聯(lián)系起來。

統(tǒng)的營銷渠道，企業(yè)為了擴大經(jīng)營規(guī)模、穩(wěn)定銷售渠道、團結(jié)分銷成員和服務分銷成員，通常會采用會員制營銷。會員制營銷模式指的是采用系統(tǒng)的管理和長遠的渠道規(guī)劃，利用企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、視覺標識、管理模式以及利益機制來維系分銷渠道，并組建相對固定的會員組織，實現(xiàn)利益共享、模式共享、信息溝通和經(jīng)驗交流的作用，它是深層的關系營銷。

一個成功的網(wǎng)絡會員制營銷，通常包括以下流程：

（1）網(wǎng)站（廣告主）提供網(wǎng)站聯(lián)盟平臺。平臺贏具備的基本功能：會員注冊及管理、廣告代碼管理、廣告效果跟蹤、傭金管理、會員招募及服務等。

（2）通過有吸引力的傭金提成政策和豐富的廣告模式，獲得網(wǎng)站主（即網(wǎng)絡廣告投放的網(wǎng)絡媒體）的關注并成為網(wǎng)站聯(lián)盟的會員網(wǎng)站。

（3）網(wǎng)站主要通過網(wǎng)站聯(lián)盟的后臺，選擇適合自己網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告形式將相關網(wǎng)絡廣告代碼加到網(wǎng)站適合位置。

（4）聯(lián)盟平臺程序跟蹤記錄網(wǎng)站主網(wǎng)站的廣告展示、用戶瀏覽以及點擊行為，當產(chǎn)生預定的轉(zhuǎn)化結(jié)果時，核算網(wǎng)站主應獲得傭金。

（5）當聯(lián)盟會員通過廣告投放或者其他網(wǎng)絡推廣實現(xiàn)的傭金達到一定額度時，聯(lián)盟網(wǎng)站為會員網(wǎng)站應獲得傭金。

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