打造爆款產(chǎn)品布局直通車雙管齊下新店從零到月銷150萬

打造爆款產(chǎn)品布局直通車雙管齊下新店從零到月銷150萬

【打造爆款】產(chǎn)品布局、直通車雙管齊下，新店從零到月銷150萬
適合直通車打爆的單品爆款從兩個方面來說：

A.產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì)
爆款，自然是要爆才叫爆款。這就意味著足夠的大盤流量支撐，換句話說就是你的產(chǎn)品的受眾很廣，能夠起量。這個是很關鍵的一個點。因為這個本質(zhì)問題就是你能獲取到多少搜索流量，能出多少訂單。
然后產(chǎn)品的先天優(yōu)勢，在款式價格和店鋪基礎這幾個方面。爆款的款式一般都趨向大眾化，同時有足夠的吸引力。價格需要和同行比價，不要有太大差異性，能夠做到不在價格上被同行比下去，同時也要保證自身的利潤，也不能以為做低價。店鋪基礎在很多方面都有體現(xiàn)，裝修，風格，DSR等等。
后天優(yōu)勢，在于內(nèi)功細節(jié)優(yōu)化，終目的是提高顧客的信任度。銷量，標題，買家秀等，我們?nèi)プ龅臅r候都屬于后天優(yōu)勢，可以認為去操作，目的就是為了提高顧客信任度，進而轉(zhuǎn)化。
后是直通車技術(shù)，這個后面會講到，參考我之前的文章，也寫過很多直通車技術(shù)，不懂也可以加我一起交流直通車。

B.直通車拉爆搜索的必備條件
三率，點擊率，轉(zhuǎn)化率，動銷率。直通車拉動搜索的三率，都需要做到比較高的程度，這點很多人都知道，就簡單說一下。
量，足夠的點擊量和出單量，很好理解，直通車就是給淘寶錢淘寶給流量。至于PPC高低不管，那是個人直通車技術(shù)的好壞，而點擊量和出單量就能很直觀看出你給馬祖師爺?shù)腻X，給的越多自然流量越多。
穩(wěn)定性，一直說直通車前期做優(yōu)化提升，后期穩(wěn)定。穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，穩(wěn)定的提升，才有穩(wěn)定的權(quán)重。
遞增趨勢，之前講過遞增操作是怎么玩，具體看之前文章

精準標簽，這里劃重點。很多人店鋪直通車一天燒幾千，一天幾千的流量，但是就是拉不動搜索，其實就是標簽問題。打個比方，你直通車開始考慮到PPC問題，主做流量相對比較小的二級詞，那么店鋪這個關鍵詞的權(quán)重就比較高，帶來的也是這個二級詞，所以帶來的搜索流量很小。做店鋪關鍵詞標簽時，要做類目大詞，才能拉爆自然搜索。如果在早期一直做高轉(zhuǎn)化低PPC的二級詞流量小詞，反而拉動的自然搜索很小。

我們接著來說全店布局

A.產(chǎn)品之間的高關聯(lián)度
簡單來說，目的就是提高間接轉(zhuǎn)化，提高坑產(chǎn)。顧客通過單品進來，如果有更多的搭配選擇，或者覺得單品價格，款式還沒GET到顧客下單，那么其他的關聯(lián)推薦的產(chǎn)品如果可以補上一刀。那么這個訂單就成了。

B.產(chǎn)品之間的取長補短
同類型產(chǎn)品都會有各自特質(zhì)特點，但是不一定適合全部賣家，在這種情況下，店鋪同類型產(chǎn)品就應該有各自的特質(zhì)特點，達到取長補短的效果，滿足顧客全部需求。

C.產(chǎn)品的切入節(jié)點（劃重點）
季節(jié)性的產(chǎn)品，時間的布局是非常重要的。如果在推一款產(chǎn)品的時候，大盤流量足，會更好操作。淡季狼多肉少，一般PPC也會更高。從整體來說，大盤流量足的時候，對點擊率，轉(zhuǎn)化，PPC這些都是有較大的影響的。

D.合理的款布局
一般店鋪的款我會分為兩種，一種是引流款，就是以引流為主，這種款大部分受眾廣，價格親民，沒有太大利潤空間，可以有效引流。另一種是盈利款，這種款是店鋪核心。引流款和盈利款配合好，需要有關聯(lián)，讓引流款能帶動盈利款。


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