生意不好做嘉興網(wǎng)絡(luò)公司告訴你原因可能出在軟文營銷

生意不好做嘉興網(wǎng)絡(luò)公司告訴你原因可能出在軟文營銷

軟文，過去一直都容易被企業(yè)“忽略掉”，好多企業(yè)的部門設(shè)置、經(jīng)費運算中，往往只有策劃沒有軟文，但今天，倘若還有企業(yè)不把軟文當(dāng)回事、還忽略掉軟文的話，那一定會得不償失虧大了，而在嘉興網(wǎng)絡(luò)公司看來，好多企業(yè)“生意不好做”，十有八九原因出在軟文身上。不信，就讓嘉興網(wǎng)絡(luò)公司來給你分析分析。

1、見面的生意，消費者還習(xí)慣性到網(wǎng)上“軟文”求證

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，你在推廣你的產(chǎn)品時，不在店外弄個“海報”什么的，而這個“海報”就是我說的一種形式的軟文。而即便你不做互聯(lián)網(wǎng)軟文推廣，但現(xiàn)在是消費者主導(dǎo)而不是商家主導(dǎo)的營銷，消費者有一個習(xí)慣是你左右不了的，那就是他們在你店里消費時，往往會到百度上求證一下，看到你產(chǎn)品的曝光率高、好評多才有可能下決心購買你的產(chǎn)品，此時，你還說你與互聯(lián)網(wǎng)軟文無關(guān)嗎

更重要的，他們在購買產(chǎn)品時，習(xí)慣于在互聯(lián)網(wǎng)上搜索一下附近的店，巴不得你的對手用了互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷，倘若你沒有的話，十有八九你的顧客會越來越多地跑到對手那里去了，讓你應(yīng)有的顧客流失，你還說互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷與你無關(guān)嗎

2、不見面的生意，消費者了解你只能通過“軟文”

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，有許多“不見面的生意”機會存在，過去營銷講究“誰用誰知道”“用了都說好”，但在邵珠富看來，這樣的理念顯然已經(jīng)過時了，理性的商家應(yīng)該著重于讓“消費者沒用過都說你的產(chǎn)品好”“認為你好才愿意購買你的產(chǎn)品”（這不是開玩笑，正如現(xiàn)實中，你沒有開過勞斯萊斯車但并不影響你認為勞斯萊斯車是好車一樣）。

自然，在這里，商家要想把自己的商品賣出去，沒有別的辦法，只能先學(xué)會“紙上談兵”、先讓消費者“認為”你的產(chǎn)品好。而要想把“紙上談兵”的活兒干好，有且只有一個辦法，那就是軟文營銷。而構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)的核心和基礎(chǔ)就是軟文，包括新聞性的、科普性的、促銷性的、故事性的等等。

3、即使是傳統(tǒng)生意，業(yè)務(wù)員成本越來越高，成本上打不過“軟文”營銷

在這方面，曾寫有一篇文章軟文營銷：為何一篇文章等于100個業(yè)務(wù)員，好多人看到這篇文章題目時頗不以為然，但看了內(nèi)容后卻又往往肅然起敬、不得不改變營銷策略重視起軟文來。

道理非常簡單，不說全國動輒幾十萬的點擊率，單單在中心城市的推廣，邵珠富能用半天的時間讓1萬人看到你的軟文、了解你的產(chǎn)品并讓其產(chǎn)生購買的欲望和行動，但你的業(yè)務(wù)員能嗎他們還要吃飯、還要睡覺、還有勞累的時候、還有疲倦的時候，更重要的是，你雇傭100個業(yè)務(wù)員的成本到底有多大

好多企業(yè)反映，人力成本已經(jīng)成為好多企業(yè)發(fā)展的大成本。但問題是，一般的企業(yè)，你能雇得起這100個業(yè)務(wù)員嗎

4、一篇成功的軟文，作用何止是“100個業(yè)務(wù)員”

接著上段講，一篇好的軟文，作用又何止是“100個業(yè)務(wù)員”能比得了的呢 有諸多成功例子：一篇短信軟文能在一周時間內(nèi)賣出“20萬的海參”，這是策劃并推廣的“小丑參”產(chǎn)品一篇普通的景區(qū)軟文，創(chuàng)造“三個月賣出全年2.5倍門票”的營銷神話，這是為波羅山峪景區(qū)策劃的“小蝌蚪找媽媽”事件營銷軟文

一篇普通朋友圈軟文一下子“救活了七家店”，這是寶寶游泳館“美女老總喝洗澡水”事件營銷軟文一篇普通朋友圈軟文能讓酒店由“門可羅雀”變“門庭若市”，這是策劃的“革命的火鍋”軟文一篇普通軟文賣出了半年產(chǎn)量的貨，這是前不久的“蜂蜜營銷”軟文一篇普通新聞性軟文，能讓韓國生蠔在中國大陸家喻戶曉人人皆知，這是為韓國統(tǒng)營市策劃的“韓國市長吃生蠔”事件營銷活動軟文不花一分錢廣告費，就讓一家試營業(yè)的酒店訂不上座，這是近幾天策劃的“阿凡提馕坑燒烤店”

5、軟文營銷一次付出終生受益，只要“服務(wù)器”不倒，軟文就長存

好多企業(yè)反映，好的業(yè)務(wù)員留不住，原因在于：業(yè)務(wù)員水平不行的時候，企業(yè)要培養(yǎng)它花了不少的銀子，待業(yè)務(wù)員翅膀硬了，要么提出加薪、要么就被對手挖走，為此企業(yè)經(jīng)常處于苦惱之中。

但如果有人告訴你，你可以擁有這樣一個“業(yè)務(wù)員”，不僅它能沒白沒黑地為你工作，而且還不辭辛苦永遠替你工作，花費只是一次性的，也許你不信，但要告訴你的是，這個“業(yè)務(wù)員”就是軟文，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要服務(wù)器不死，你的軟文是永遠存在，你的客戶啥時百度它、它啥時都會出現(xiàn)。

所以，從這個角度上講，軟文遠遠比你的業(yè)務(wù)員可靠得多了、忠誠得多了、可信得多了。

6、什么樣的軟文營銷才能夠讓你的企業(yè)大獲成功

“軟文營銷，要靠圖片吸引人、要靠標(biāo)題抓住人、要靠內(nèi)容留住人”。在這里，他從三個方面詮釋了互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷的三個重要因素：圖片、標(biāo)題和內(nèi)容。

毫無疑問，在互聯(lián)網(wǎng)上，“圖片”是吸引人的利器之一，好多客戶因圖片而來，但僅僅有圖片，倘你的標(biāo)題和內(nèi)容均平淡無奇，在互聯(lián)網(wǎng)上往往表現(xiàn)為點擊率高、轉(zhuǎn)化率低，營銷效果很難滿意

同樣，在互聯(lián)網(wǎng)上，{標(biāo)題}是抓住人的利器，道理非常簡單，現(xiàn)在每天消費者都要接受海量信息，那些不吸引人的文章標(biāo)題很可能會被他們“過濾掉”，沒有進一步看下去的欲望。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷重要的是“內(nèi)容”，換句話講，軟文“內(nèi)容”才是實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷由點擊率到轉(zhuǎn)化率的秘密武器，道理非常簡單，消費者在做出購買行為前，肯定需要充分了解，而軟文內(nèi)容的豐富性、全面性、可行性、真實性、有趣性等均有可能是吸引他們購買的“核動力”。

今天嘉興網(wǎng)絡(luò)公司和大家講到的不知道大家是否同意呢？小編今天的文章分享為大家?guī)硪欢ǖ膯l(fā)。有任何問題都可以聯(lián)系我們嘉興網(wǎng)絡(luò)公司，嘉興本地及五縣兩區(qū)提供上門服務(wù)哦。

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