室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)銷方案--恒泰華游樂(lè)設(shè)備

室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)銷方案--恒泰華游樂(lè)設(shè)備

鄭州恒泰華游樂(lè)設(shè)備有限公司 http//www.hthtoy.com/

室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)的營(yíng)銷具有一定的特殊性，主要表現(xiàn)在：

1、兒童消費(fèi)的決定權(quán)在家長(zhǎng)，游樂(lè)場(chǎng)不僅要贏得孩子的喜愛(ài)，也要獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可，至少不能讓家長(zhǎng)反感；

2、兒童游樂(lè)項(xiàng)目具有一定的時(shí)效性，過(guò)了一定時(shí)間后，孩子的新鮮感會(huì)降低；

3、室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)的目標(biāo)客戶是孩子，安全、環(huán)保是不得不考慮的問(wèn)題。

鑒于其特性，結(jié)合多家場(chǎng)地的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，就室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)銷方案，小小心得，愿與諸君分享！

營(yíng)銷策略之名稱

要給室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)取一個(gè)適合的名字。如同人必須有一個(gè)名字一樣，兒童游樂(lè)場(chǎng)也需要有一個(gè)貼近目標(biāo)客戶心理且容易記憶的名字，可以針對(duì)你的目標(biāo)客戶（6歲以下或610歲等年齡段）取一個(gè)名稱，如樂(lè)娃娃、喜羊羊兒童樂(lè)園等。

營(yíng)銷策略之宣傳

宣傳在兒童游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)銷中必不可少，但是大手筆的廣告可能不太現(xiàn)實(shí)，沿街發(fā)傳單顯得俗套且效果不好，個(gè)人覺(jué)得氣球宣傳是個(gè)不錯(cuò)的方式，以來(lái)兒童都喜歡氣球，而來(lái)成本低、易于操作，將游樂(lè)場(chǎng)的名稱、地址等信息印在氣球上，在商業(yè)繁華地帶派送給兒童，會(huì)起到好的效果。其實(shí)派發(fā)一些精致特別的學(xué)習(xí)小用品效果更好，打上兒童游樂(lè)場(chǎng)的LOGO或一些基本信息，一來(lái)學(xué)習(xí)用品孩子可以用到，家長(zhǎng)和孩子非常樂(lè)意；二來(lái)孩子拿到學(xué)校使用，對(duì)兒童游樂(lè)場(chǎng)的宣傳效果非常好。另外，要在商場(chǎng)或顯眼處設(shè)置醒目的指示牌，引導(dǎo)顧客到兒童游樂(lè)場(chǎng)消費(fèi)。

上述屬于線下的宣傳手段，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上的宣傳也非常重要，而則是線上宣傳重要的途徑，我們可以發(fā)動(dòng)身邊的親人朋友，將編輯好的有關(guān)兒童游樂(lè)場(chǎng)的軟文，讓他們?cè)诟髯缘呐笥讶Γ栽黾觾和螛?lè)場(chǎng)的曝光率；我們還可通過(guò)或訂閱號(hào)，通過(guò)持續(xù)吸粉，定期推送兒童游樂(lè)場(chǎng)的活動(dòng)信息及動(dòng)態(tài)。當(dāng)然，線上推廣的途徑非常多，如網(wǎng)站、貼吧、論壇、微博等。

營(yíng)銷策略之促銷

促銷可以集聚人氣，為兒童游樂(lè)場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)定的收入源。在開(kāi)業(yè)之初，可以設(shè)置一定的免費(fèi)區(qū)，兒童在免費(fèi)區(qū)玩完之后會(huì)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而促進(jìn)其它兒童游樂(lè)設(shè)施的消費(fèi)，還可以向顧客贈(zèng)送價(jià)值不等的抵用卷（抵用卷在餐飲行業(yè)得到了應(yīng)用廣泛），引導(dǎo)其下次來(lái)消費(fèi)。同時(shí)，可以采取套票（將一些游樂(lè)設(shè)施捆綁銷售，比如100元可以玩三個(gè)游樂(lè)設(shè)施等）、月票等優(yōu)惠方式促銷，還可以對(duì)一些兒童游樂(lè)設(shè)備設(shè)置團(tuán)體優(yōu)惠，比如單人單次消費(fèi)為10元，可以采取兩人16元、三人20元的方式進(jìn)行促銷，并且打出廣告語(yǔ)“帶上你的伙伴，一起來(lái)玩吧！”

建議：促銷是各行各業(yè)常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)于各類促銷方式，兒童游樂(lè)場(chǎng)可結(jié)合自身特性，模仿、借鑒，并創(chuàng)新出更多適合兒童游樂(lè)場(chǎng)獨(dú)特的促銷方式。

營(yíng)銷策略之活動(dòng)

兒童游樂(lè)場(chǎng)開(kāi)設(shè)一段時(shí)間后，需要通過(guò)一定的活動(dòng)激發(fā)兒童和家長(zhǎng)的消費(fèi)熱情，可以在周末或“六一”等節(jié)目舉行一些益智或親子活動(dòng)，一來(lái)讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變“來(lái)游樂(lè)場(chǎng)就是玩”的觀念；二來(lái)可以增進(jìn)家長(zhǎng)和孩子的感情，讓兒童游樂(lè)場(chǎng)成為父母享受天倫之樂(lè)的場(chǎng)所。當(dāng)然，在活動(dòng)中準(zhǔn)備一些精致的玩具、學(xué)習(xí)用品等禮品是有必要的，這樣會(huì)讓家長(zhǎng)與孩子的參與感更強(qiáng)，活動(dòng)人氣更旺。

近幾年，親子互動(dòng)非?；馃幔顒?dòng)中盡可能讓家長(zhǎng)參與其中，加強(qiáng)互動(dòng)；活動(dòng)內(nèi)容一定要有特色，能讓孩子產(chǎn)生濃濃興趣，可借鑒兒童類真人秀節(jié)目中的游戲環(huán)節(jié)（如“爸爸去哪兒”）。

營(yíng)銷策略之設(shè)備

兒童游樂(lè)設(shè)備具有一定的時(shí)效性，一般為半年左右，過(guò)了這個(gè)時(shí)間段，兒童就會(huì)對(duì)這一設(shè)備失去新鮮感。因此，要定期對(duì)兒童游樂(lè)設(shè)備進(jìn)行更新，可以采取租賃設(shè)備或合作等經(jīng)營(yíng)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)兒童樂(lè)園設(shè)備的持續(xù)更新，以增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力。

當(dāng)然，這里的“設(shè)備”不僅僅只是兒童游樂(lè)設(shè)備，還包含一些服務(wù)項(xiàng)目，畢竟室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)的客戶除了孩子，家長(zhǎng)也非常重要，他們的需求不容忽視，迪士尼樂(lè)園之所以如此成功，與其提供的多樣化項(xiàng)目不無(wú)關(guān)系，室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)可酌情增設(shè)如水吧區(qū)、圖書區(qū)、臺(tái)球區(qū)、購(gòu)物區(qū)等休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，讓家長(zhǎng)在“遛娃”的時(shí)間里享受屬于自己的愉快時(shí)光。

經(jīng)營(yíng)小竅門：當(dāng)室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，容易給顧客一種視覺(jué)上的疲勞感，建議在花費(fèi)較低的前提下，重新規(guī)劃并調(diào)整各個(gè)功能區(qū)的位置，換位擺放兒童游樂(lè)設(shè)備，以保持對(duì)顧客的新鮮感。

營(yíng)銷策略之管理

室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)的管理非常重要，要保證游樂(lè)場(chǎng)的安全、衛(wèi)生，這樣才能讓家長(zhǎng)放心的帶孩子來(lái)消費(fèi)，建議聘請(qǐng)有幼教經(jīng)驗(yàn)的人，這樣既可以營(yíng)造良好的游樂(lè)氛圍，也可以與孩子產(chǎn)生良性互動(dòng)，讓孩子愛(ài)上你的游樂(lè)場(chǎng)。

另外，家長(zhǎng)和孩子在游樂(lè)時(shí)會(huì)口渴或饑餓，室內(nèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)可以設(shè)置休息區(qū)，提供飲料和零食，也可以銷售兒童玩具、兒童用品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)，還可創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。