農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩大法寶

2024年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)雖歷經(jīng)坎坷，但2025新程即將開啟。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不變，產(chǎn)品仍為核心。本文探討農(nóng)機(jī)行業(yè)的模仿創(chuàng)新研發(fā)路徑與產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，強(qiáng)調(diào)在模仿中創(chuàng)新，構(gòu)建獨(dú)特技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

盡管2024年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的路程異常艱辛，低迷表現(xiàn)貫穿了一整年。不管經(jīng)歷了多少坎坷與考驗(yàn)，2024馬上就要過去了，2025新程即將啟航，這個(gè)時(shí)刻，我們的心情居然復(fù)雜起來，心里油然升起太多的不舍。

縱然農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如何變化，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)卻一直沒變。尤其是進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)以來，圍繞著產(chǎn)品這一核心的角逐愈加激烈，“產(chǎn)品不行，一切白費(fèi)”的競(jìng)爭(zhēng)法則亙古不變。針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，我們不妨做一些研究和探討。

01談一下模仿創(chuàng)新的研發(fā)路徑

提到“模仿”一詞，估計(jì)有很多人對(duì)之嗤之以鼻，覺得它就是妥妥的一個(gè)貶義詞。而實(shí)際上，我們沒必要羞于談?wù)撨@個(gè)詞，也沒必要躲避談?wù)撨@個(gè)詞，其實(shí)，它無時(shí)不刻都存在于我們的工作和生活中。

不止是個(gè)人，甚至于上升到國(guó)家發(fā)展層面，“模仿”從來沒離開過。英國(guó)有句話，“科學(xué)技術(shù)的原理是英國(guó)人發(fā)明的，被美國(guó)人用到實(shí)處，再被日本人進(jìn)行創(chuàng)造性的模仿并拿來賺錢?！辈还茉趺凑f，日本取得的令人驚訝的科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)說是二戰(zhàn)之后他們對(duì)其他國(guó)家，特別是美國(guó)科學(xué)技術(shù)的產(chǎn)物進(jìn)行創(chuàng)造性模仿的結(jié)果。

有個(gè)例子經(jīng)常被人們提及，那便是通過對(duì)美國(guó)半導(dǎo)體收音機(jī)的電子原理進(jìn)行創(chuàng)造性的模仿，日本松下公司成功制造出小型收音機(jī)。作為發(fā)明宗主國(guó)的美國(guó)，其市場(chǎng)被創(chuàng)造性的模仿國(guó)——日本的產(chǎn)品所占領(lǐng)。但模仿階段結(jié)束后，日本在獨(dú)立的創(chuàng)造性開發(fā)上也毫不懈怠，中東戰(zhàn)爭(zhēng)中所使用的美國(guó)導(dǎo)彈和電子武器零件相當(dāng)一部分是日本產(chǎn)的，我們對(duì)這些事實(shí)都一清二楚，如果沒有這些零件，那些武器就不可發(fā)揮那么大的威力。

不只是日本，其實(shí)美國(guó)人更善長(zhǎng)模仿抄襲，只要?dú)W洲人創(chuàng)新了一件硬科技，美國(guó)人可以開發(fā)出無數(shù)圍繞著硬科技的邊際產(chǎn)品出來，如英國(guó)人創(chuàng)造了航空母艦，德國(guó)人創(chuàng)造了潛艇，美國(guó)人就造出核母艦和核潛艇，一舉稱霸海洋；蘇聯(lián)人創(chuàng)造了衛(wèi)星上天，美國(guó)人就實(shí)施登月計(jì)劃，稱霸太空；德國(guó)人發(fā)明汽車，美國(guó)人福特就發(fā)明流水線生產(chǎn)汽車；歐洲斯拉夫人發(fā)明電力，美國(guó)人愛迪生就發(fā)明燈泡照明；法國(guó)西歐人發(fā)明流動(dòng)電話，美國(guó)移民喬布斯就發(fā)明手機(jī)上網(wǎng)，一舉稱霸虛擬世界；英國(guó)人發(fā)明電腦，美國(guó)人搞大電腦連接；法國(guó)人發(fā)明電影，美國(guó)人就搞大電影制作及市場(chǎng)；瑞典移民發(fā)明光纖，美國(guó)人就布局全球互聯(lián)網(wǎng)等等，不勝枚舉。

同樣被冠以工匠精神的德國(guó)，也是山寨起家，“Made in Germany”曾經(jīng)是德國(guó)的恥辱，是質(zhì)量爛的標(biāo)簽。18世紀(jì)，英國(guó)的謝菲爾德刀剪公司狀告德國(guó)山寨刀剪，因?yàn)樽龅膶?shí)在是太像了，英國(guó)人特別生氣，斥責(zé)德國(guó)人，你們要不要臉！德國(guó)人呵呵一笑。誰說我山寨你了，誰說我只山寨你了，英國(guó)的刀具、意大利的皮鞋、法國(guó)的服裝，全歐洲我全抄了一遍，想不到吧。1887年4月23日，英國(guó)不得不通過《商品法》規(guī)定，德國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入英國(guó)，必須打上“Made in Germany”的標(biāo)簽，以顯示其低端性。

不難看出，模仿無處不在，之前美國(guó)發(fā)展經(jīng)歷過，德國(guó)發(fā)展經(jīng)歷過，后來日本模仿美國(guó)，韓國(guó)模仿日本，最后這些國(guó)家都登上先進(jìn)工業(yè)國(guó)的山頭，大家也都有目共睹。

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)，開放經(jīng)濟(jì)條件下，后發(fā)展國(guó)家的創(chuàng)新趕超模式有兩種，一是在引進(jìn)、模仿、學(xué)習(xí)吸收的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)式創(chuàng)新；二是自主型的原始創(chuàng)新，需要依托本國(guó)的科技型公司或研究機(jī)構(gòu)開展研發(fā)工作，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)先發(fā)國(guó)家的技術(shù)趕超。足以看見，中國(guó)制造的崛起需要在時(shí)間和技術(shù)兩種維度上要成效，必然無法繞過這個(gè)階段，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律。

話歸正傳，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展也繞不開“模仿+創(chuàng)新”的發(fā)展路徑，但是，有一點(diǎn)必須說清楚，模仿不是簡(jiǎn)單的抄襲，而是要以創(chuàng)造性的思維對(duì)待這個(gè)過程，要逐步在模仿中形成獨(dú)特的自我技術(shù)與技能體系，進(jìn)而找到屬于自己的比別人更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)賽道，才有可能贏。說白了，你站在別人的肩膀上，一定要比別人高才行，如果和別人一樣高，或者佝僂了身子，就失敗了！

從某種意義上講，模仿不可怕，怕就怕不變，不進(jìn)步，甚至落后！舉個(gè)例子，行業(yè)內(nèi)有一種產(chǎn)品叫秸稈飼料打包機(jī)，頭部品牌利潤(rùn)效應(yīng)顯現(xiàn)后，不少品牌模仿進(jìn)入，但是模仿的是人家淘汰的產(chǎn)品，又不及時(shí)創(chuàng)新，加之該市場(chǎng)的需求空間有限，很多后入者便不了了之。

不是抄襲，而是模仿性、創(chuàng)造性創(chuàng)新，值得更多的農(nóng)機(jī)公司進(jìn)行深度思考，相信會(huì)有所感悟和啟發(fā)。

02產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)決定競(jìng)爭(zhēng)力

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模將由2022年的5611億元增至2027年的7196億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)5.1%。從產(chǎn)業(yè)格局分布看，根據(jù)中國(guó)公司數(shù)據(jù)庫企查貓統(tǒng)計(jì)，目前存續(xù)和在業(yè)的農(nóng)業(yè)裝備公司共4185家。

我們可以從上面的兩組數(shù)據(jù)中感受到我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的鮮明特征，市場(chǎng)前景廣闊且競(jìng)爭(zhēng)公司眾多。尤其是2015年伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革以來，農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)也隨之掉頭，結(jié)束了超常規(guī)發(fā)展的“黃金十年”，趨穩(wěn)、低速、高質(zhì)量發(fā)展日漸成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)階段的主基調(diào)。一路走來，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率（YOY）逐年下降，從2019年的9.61%逐漸下降到2023年的4.38%，預(yù)計(jì)2024年增長(zhǎng)率將繼續(xù)小幅下降至4.15%。

市場(chǎng)增速持續(xù)放緩，競(jìng)爭(zhēng)便愈加激烈，從區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)與公司競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)層面分別分析，產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)日益顯示出其重要性，成為農(nóng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

從全國(guó)各省份的區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)層面看，是農(nóng)機(jī)使用和農(nóng)機(jī)需求大的區(qū)域未必就是農(nóng)機(jī)產(chǎn)出的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，比如東北、內(nèi)蒙古等，遠(yuǎn)落后于山東、河南、江蘇、浙江等地，其根本原因就是產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的差異。

經(jīng)過多年發(fā)展，我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)鏈日益豐富，制造產(chǎn)業(yè)集群格局全面形成，如果以長(zhǎng)江為界，可將農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)劃分為南方產(chǎn)業(yè)集群和北方產(chǎn)業(yè)集群，南方產(chǎn)業(yè)集群以江蘇、浙江等為代表，集聚了水田農(nóng)機(jī)裝備生產(chǎn)商，并且有廣州無人機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，重慶、四川小型丘陵山區(qū)機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。再進(jìn)一步細(xì)分，諸如：江蘇蘇州的水稻機(jī)、插秧機(jī)生產(chǎn)集群；江蘇常州的柴油機(jī)產(chǎn)業(yè)基地和拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群；浙江溫嶺排灌用泵產(chǎn)業(yè)集群；重慶江津區(qū)丘陵、山區(qū)農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)集群；廣東深圳被稱作“無人機(jī)之都”，國(guó)內(nèi)90%以上的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)都是在深圳制造的。

北方產(chǎn)業(yè)集群泛指中原、西北、東北等產(chǎn)業(yè)集群，以旱田機(jī)械、大中型農(nóng)機(jī)及機(jī)具等為主。諸如：山東濰坊是全國(guó)最大的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群；山東萊州沙河鎮(zhèn)的小型工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群；河北龐口的農(nóng)機(jī)配件產(chǎn)業(yè)集群；河北寧晉為國(guó)內(nèi)有名的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)業(yè)集群等。

從根本上講，區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的形成，一方面依賴于行業(yè)龍頭公司帶動(dòng)，另一方面也得益于地方政府政策扶持與推動(dòng)。

從農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面看，產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)情況亦是決定了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力高低。這里所指的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，不僅僅是部件采購(gòu)體系建設(shè)和采購(gòu)渠道建設(shè)情況，而且更特指公司自身核心部件的資源掌控能力、自制能力和創(chuàng)新能力等。

眾所周知，任何一種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品都不是單一部件組成的，而是由數(shù)十、數(shù)百、數(shù)千甚至更多的零部件裝配而成，任何一個(gè)部件質(zhì)量不過硬，都有很大概率影響整機(jī)性能。因此，形成了好的技術(shù)設(shè)計(jì)只是完成了產(chǎn)品化的初步環(huán)節(jié)，后續(xù)的零部件采購(gòu)、工藝設(shè)計(jì)、自制加工、裝配控制、質(zhì)量檢驗(yàn)、磨合調(diào)試等各環(huán)節(jié)都必不可少。猶如大家常說，巧婦難為無米之炊，農(nóng)機(jī)制造的“米”就是公司搭建出來的“產(chǎn)業(yè)鏈”。

迄今為止，全球已經(jīng)完成了3次工業(yè)革命，當(dāng)下正迎來第四次工業(yè)革命。每一次革命都是一場(chǎng)大洗牌，農(nóng)機(jī)行業(yè)更不外乎如是。

如今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越聚焦，產(chǎn)品決定成敗，所有公司的成功與失敗都與“產(chǎn)品”息息相關(guān)，做好產(chǎn)品的文章，就必須做好產(chǎn)業(yè)鏈的資源積累。從行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出來的種種特征表明，農(nóng)機(jī)公司既要搶占核心技術(shù)，打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，占領(lǐng)了“制高點(diǎn)”，也要做好產(chǎn)品可靠性、適用性、先進(jìn)性的產(chǎn)品質(zhì)量保障和全面升級(jí)。

直面全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造高水平的核心產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍，提高技術(shù)工藝水平，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈條，掌握核心資源，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)短板，便擁有了更多的話語權(quán)。